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Marketing B2B sur LinkedIn – 4 éléments à optimiser pour avoir du succès

Qu’est-ce que ça prend pour avoir du succès en marketing B2B (business-to-business) sur LinkedIn? C’est la question que Fabrice Calando m’a posée sur son podcast en novembre 2020. LinkedIn a ajouté plusieurs fonctionnalités au cours des derniers mois et certaines semblent très intéressantes. Mais qu’est-ce qui fonctionne réellement? Quelles sont les actions à prioriser? Voici 4 éléments à optimiser selon moi.

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La méthode LinkedIn en action en 7 étapes

Le réseau social professionnel LinkedIn s’est transformé plusieurs fois depuis sa création en 2003. Pourtant, le coeur de mes formations et conférences est resté le même depuis 2007. Comment est-ce possible? Inspiré de mon expérience en amélioration continue, j’ai suivi intuitivement une méthode que j’ai ensuite cartographiée et nommée LinkedIn en action.

Elle est au coeur de mon livre LinkedIn Affaires, de mes formations et conférences, ainsi que de mon parcours d’accompagnement LinkedIn en action Premium (LEAP).

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3 raisons d’être sur LinkedIn

Il n’est pas nécessaire d’avoir des objectifs pour obtenir des résultats, mais ceux-ci sont importants si vous désirez mesurer l’impact de vos actions. Gardez en tête que ceux-ci peuvent être à court, moyen et long terme. Les 2 premiers objectifs à atteindre pour tout professionnel sont en lien avec l’identité professionnelle et le réseau. Ce sont les fondations de toute démarche à succès. Elles font donc aussi partie de 3 raisons principales d’être sur LinkedIn.

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Walter Van Praet nous parle de la Méthode Harada

La Méthode Harada permet d’atteindre les objectifs que l’on se fixe, qu’ils soient personnels ou professionnels. J’ai déjà parlé sur ce blogue du contexte qui me l’a fait connaître. Aujourd’hui, je vous partage une série de vidéos faites avec Walter Van Praet, celui qui a traduit le livre en français. Il nous parle entre autres de la méthode, de l’impact qu’elle peut avoir sur les individus et de qui peut en bénéficier le plus.

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Quoi faire avec un réseau de 5000+ contacts sur LinkedIn ?

Une question m’est posée quelques fois par année. Grosso modo, c’est à peu près la même chose: « J’ai accumulé des dizaines de milliers de contacts et je ne sais pas trop quoi en faire. Avez-vous une idée ? » Ma réponse est toujours: « Cela dépend de vos objectifs… » Et chaque fois, il n’y en a pas. Alors dans cet article, je vais répondre à cette question pour illustrer à la fois les opportunités et les dangers de créer un réseau sans objectif.

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10 façons pour bâtir son réseau via Linkedin

Je donnais hier une conférence à des étudiants de l’Université de Montréal. Une façon pour moi de rajeunir mon réseau et d’aider au passage. Elle s’intitulait Bâtir et maintenir son réseau sur Linkedin. En expliquant en détail deux des diapositives que j’utilise fréquemment, j’ai réalisé que cela pouvait être deux articles intéressants à partager.

Voici donc pour débuter 10 façons pour bâtir son réseau via Linkedin. Suivra ensuite les 7 façons pour maintenir son réseau.

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