7- Suivre les résultats qui comptent réellement sur LinkedIn
Au final, ce que vous voulez, ce sont des résultats concrets. Même si vous n’avez pas d’objectif.
C’est en vous mesurant que vous saurez si vous avez émis les bonnes hypothèses et posé les bonnes actions. LinkedIn vous offre quelques indicateurs. Voici les principaux et comment faire pour les obtenir.
Au niveau de la méthode LinkedIn en action, cette étape permet de valider que la stratégie fonctionne.
Voici une série d’indicateurs disponibles:
- Social Selling Index (SSI)
- Nombre d’apparitions dans les résultats de recherche
- Vues de profil
- Contacts
- Invitations reçues
- Invitations envoyées
- Taux d’acceptation des invitations
- …
Si après quelques jours, vous constatez que ça ne fonctionne pas ou que ça fonctionne mieux que prévu, vous devez ajuster la stratégie.
Comment faire? Il faut recommencer au début et valider chacune des étapes. Voici 8 questions à vous poser dans l’ordre:
- votre objectif est-il réellement S.M.A.R.T.?
- les personas ont-ils bien été identifiés et caractérisés?
- votre profil est-il centré-persona et contient des appels à l’action clairs?
- avez-vous les bonnes personnes dans votre réseau pour vous aider?
- utilisez-vous les bonnes tactiques (et est-ce que d’autres seraient mieux?)
- manque-t-il des actions dans votre plan (et sont-elles bien exécutées?)
- mesurez-vous les bonnes choses?
- vos paramètres sont-ils bien configurés?
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