Qu’est-ce que ça prend pour avoir du succès en marketing B2B (business-to-business) sur LinkedIn? C’est la question que Fabrice Calando m’a posée sur son podcast en novembre 2020. LinkedIn a ajouté plusieurs fonctionnalités au cours des derniers mois et certaines semblent très intéressantes. Mais qu’est-ce qui fonctionne réellement? Quelles sont les actions à prioriser? Voici 4 éléments à optimiser selon moi.
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Le futur du travail… c’est aujourd’hui!
Le futur du travail est un thème qui prend de plus en plus d’ampleur sur le web. Au cours des 20 dernières années, nous nous projetions en 2020. Et si nous avions vu juste? Avec la crise pandémique du COVID-19, je crois qu’on peut dire que pour plusieurs c’est réellement aujourd’hui.
Plusieurs se sentent poussés – contre leur gré – dans un nouveau monde 100% numérique. Cela entraîne plusieurs émotions et c’est tout à fait normal. Ceux qui utilisent volontairement ce mode de fonctionnement ont eu plusieurs mois ou années pour s’y faire.
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La méthode LinkedIn en action en 7 étapes
Le réseau social professionnel LinkedIn s’est transformé plusieurs fois depuis sa création en 2003. Pourtant, le coeur de mes formations et conférences est resté le même depuis 2007. Comment est-ce possible? Inspiré de mon expérience en amélioration continue, j’ai suivi intuitivement une méthode que j’ai ensuite cartographiée et nommée LinkedIn en action.
À l’origine, celle-ci avait 10 étapes. Depuis 2020, certaines étapes ont été combinées à d’autres et la méthode s’en retrouve simplifiée. La voici.
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3 raisons d’être sur LinkedIn
Il n’est pas nécessaire d’avoir des objectifs pour obtenir des résultats, mais ceux-ci sont importants si vous désirez mesurer l’impact de vos actions. Gardez en tête que ceux-ci peuvent être à court, moyen et long terme. Les 2 premiers objectifs à atteindre pour tout professionnel sont en lien avec l’identité professionnelle et le réseau. Ce sont les fondations de toute démarche à succès. Elles font donc aussi partie de 3 raisons principales d’être sur LinkedIn.
Obtenir plus de demandes de contact sur LinkedIn
Je veux vous expliquer aujourd’hui comment obtenir plus de demandes de contact sur LinkedIn. Plusieurs raisons peuvent expliquer pourquoi vous n’en recevez pas autant que vous aimeriez, alors je vais vous présenter les principales. Surtout, je vais vous montrer comment déterminer laquelle est la cause la plus probable.
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Retour d’une première mission en France – partie 2 (Nantes)
Voici la deuxième partie de mon voyage en France (voir la première partie à Angers). Me voici à Nantes, toujours accompagné d’une délégation de 21 québécois. La raison principale de notre présence est la participation au Web2day, un événement de 3 jours portant sur le numérique. Comme pour l’article précédent, je vous présente plus bas un résumé de mes journées et j’inscris au passage mes réflexions et découvertes. Fait à noter: mon parcours sur mesure n’est probablement pas à l’image de celui des autres participants puisque nous avions plus de latitude qu’à Angers.
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