Mathieu Laferrière

Blog affaires sur LinkedIn, le développement professionnel et l'entreprise

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Utiliser LinkedIn comme un pro – les 6 utilisations typiques

Le point de départ de votre utilisation de LinkedIn devrait être un objectif précis… si vous espérez un résultat précis. C’est à la base de ma formule du succès sur LinkedIn et la méthode LinkedIn en action. Plutôt facile si vous démarchez des prospects ou cherchez des candidats. Mais le reste du temps, pour la plupart d’entre nous, cela reste flou. Pour résoudre ce problème, voici 6 façons d’utiliser LinkedIn:

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Les 4 piliers du social selling

C’est peut-être une impression, mais le terme social selling n’est pas très connu ou discuté au Québec. Pourtant, ailleurs dans la francophonie – par exemple en France – et du côté anglophone, c’est tout le contraire. C’est pourquoi j’ai décidé de faire une mini-conférence spécifiquement sur cette thématique dans le cadre du Congrès Quartier des Affaires Québec (CQAQ). J’ai donc profité de l’occasion pour sonder l’intérêt d’un événement dédié au social selling à Montréal en 2018. Le sujet vous intéresse ou vous intrigue? Lisez la suite.

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Voir le profil Linkedin complet… sans compte Premium

Utilisateur LinkedinIl vous est probablement déjà arrivé de faire une recherche sur Linkedin et de tomber sur un profil « Utilisateur Linkedin ».  Le réseau social professionnel vous incite alors à souscrire un compte Premium pour aller plus loin.  C’est certes l’un des avantages de ces comptes payants, mais il est possible de contourner facilement « ce mur » grâce à l’astuce Google qui permet de consulter le profil Linkedin complet.  (Elle n’est plus un secret des sourceurs depuis longtemps, mais plusieurs de mes clients l’aiment car elle fonctionne la plupart du temps.)

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Le contenu est ROI, ou l’histoire d’un trône convoité

8575432042_af7aa85ca7_mDepuis plusieurs années, certains disent à gauche et à droite que le contenu est roi.  Il est vrai que d’autres disent depuis aussi longtemps qu’il n’est pas roi.  Quelques-uns lui prêtent également une ou plusieurs reines, certaines semblant avoir plus de pouvoir que lui.  Bref, l’analogie est maintes fois reprise-modifiée-complétée pour tenter d’expliquer à tous et chacun l’importance du contenu dans un écosystème de plus en plus complexe.

Au départ, mon intention était de faire une revue et synthèse de ce qui a été écrit, mais après 3000 caractères et plusieurs heures de travail, je me suis écoeuré.  Littéralement.  Tant qu’à moi, l’analogie du roi Contenu peut bien mourir.  Ainsi que sa vingtaine de reines, ses valets, son prince, son royaume, son trône et sa progéniture.

Voici quand même le résultat de ce travail et quelques réflexions.  Il y a quand même quelques perles comme:

 …since it is e-mail that is still the true « killer app ». [2001]

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Méthode efficace pour chercher ses personas sur Linkedin

LinkedIn est une immense base de données – plus de 675 millions de membres au début de 2020 – générée et mise à jour régulièrement par ses membres.  Il s’agit d’un endroit parfait pour chercher ses personas, même avec un compte LinkedIn gratuit.  Par contre, pour que la démarche soit efficace et rapporte en bout de ligne, il faut une certaine méthode.  Voici la mienne pour vous inspirer. Évidemment, elle tient compte des mots clés, mais pas que.

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