Quoi fait avec un gros réseau sur LinkedIn? Cette question m’est posée quelques fois par année. Grosso modo, c’est à peu près toujours la même chose: « J’ai accumulé des dizaines de milliers de contacts et je ne sais pas trop quoi en faire. Avez-vous une idée ? » Ma réponse est toujours: « Cela dépend de vos objectifs… » Trop souvent, il n’y en a pas. Alors dans cet article, je vais répondre à cette question pour illustrer à la fois les opportunités et les dangers de créer un réseau sans objectif.
Pourquoi avez-vous bâti ce réseau ?
Il faut faire la différence entre les raisons de bâtir votre réseau et les objectifs que vous désirez atteindre.
Les raisons peuvent être multiples:
- rester en contact avec les gens que vous avez rencontrés tout au long de votre carrière
- aider vos amis grâce aux mises en relation et au contenu partagé
- vous connecter avec des semblables, tant au niveau de l’expérience que des industries
- obtenir un énorme rolodex en ligne de candidats potentiels ou de leads
- amplifier la visibilité de vos publications
- …
Derrière ces raisons, il devrait y avoir des objectifs à court, moyen et long terme:
- être aidé dans la recherche d’un emploi (et peut-être même référencé)
- obtenir de l’information pertinente dans un domain précis
- trouver un candidat intéressant
- être contacté par un client potentiel
- …
Lorsque vous créer un réseau sans objectif précis, vous pouvez quand même atteindre certains de ceux-ci. Mais vous vous en remettez à la chance – ou plutôt les statistiques – pour y parvenir, en misant sur la quantité plutôt que la qualité. D’ailleurs, le spam existe parce qu’il fonctionne, n’est-ce pas ?
Et attention: gardez en tête que certaines raisons peuvent favoriser l’atteinte de certains objectifs… et en défavoriser d’autres.
Opportunités possibles grâce à un gros réseau LinkedIn
La majorité des avantages d’un gros réseau LinkedIn (5000+ contacts) tient à une visibilité accrue:
- vous sortez plus souvent dans les résultats de recherche (de vos contacts et de leurs contacts)
- votre profil est vu plus souvent (si votre intitulé et votre photo sont « invitants » ou si vos interactions sont pertinentes)
- vous obtenez plus d’engagement sur vos publications et statuts
Ce qui génère plus:
- de demandes de contacts sur LinkedIn (et ailleurs aussi)
- d’abonnés à vos publications
- de trafic sur votre site web
- de recommandations de compétences
- …
L’amplification peut devenir exponentielle. Si vous avez bien fait les choses, cette visibilité peut se transformer facilement en opportunités.
Risques associés à un gros réseau LinkedIn
Essentiellement, plus le nombre de contacts est grand, moins vous avez la possibilité de tisser des liens de qualité (sur LinkedIn). Le temps que vous consacrez à LinkedIn est subdivisé en plus de personnes.
Les risques sont:
- plus de gestion et d’interactions (messages voire spam, commentaires, invitations, …)
- un fil de nouvelles complètement inutile avec des « citations inspirantes » et des « jeux d’intelligence »
- des apparences trompeuses (certains peuvent se connecter avec vos contacts ou faire des affaires en pensant que vous les connaissez)
C’est d’ailleurs pour ces raisons que ce type de contact – les « ultra-connectés » – ne répond pas aux messages qu’on lui envoie. Cela devient quasi impossible à gérer.
Récemment, LinkedIn a fixé un maximum pour tout le monde: 30 000 contacts. Tous les autres deviennent des abonnés automatiquement.
Le réseau est la quatrième étape de ma méthode LinkedIn En action.
