Le point de départ de votre utilisation de LinkedIn devrait être un objectif précis… si vous espérez un résultat précis. C’est l’élément-clé de ma formule du succès sur LinkedIn et de la méthode LinkedIn en action. Plutôt facile si vous démarchez des prospects, cherchez des candidats ou bâtissez une audience. Mais le reste du temps, pour la plupart d’entre nous, cela reste flou. Pour résoudre ce problème, voici 6 façons d’utiliser LinkedIn.
Table des matières
Vous trouverez pour chaque utilisation des actions à poser et l’endroit où le faire en cliquant sur les liens.
Notez que certains façons d’utiliser LinkedIn demandent des actions sans pour autant générer des réactions sociales. C’est le cas des 3 premières: exister, d’informer et chercher. Elles sont donc intéressantes pour débuter.
6 utilisations typiques de LinkedIn
1- Être trouvé, qualifié et contacté
La façon la plus simple d’utiliser LinkedIn est d’y avoir un profil.
Pour que les gens vous trouvent, il y a des éléments importants à considérer: mots-clés, proximité dans le réseau, proximité géographique, membres des mêmes groupes, …
Voici les 4 actions à privilégier en ce sens:
- Optimiser son profil (onglet Vous, puis Voir le profil)
- Créer sa page entreprise
- Optimiser sa page entreprise (onglet Vous, puis Entreprise…)
- Ajouter des groupes (recherche dans le haut de la page)
2- Trouver des informations
Si vous désirez utiliser LinkedIn un peu plus, sans pour autant y passer beaucoup de temps, informez-vous.
LinkedIn permet d’obtenir plusieurs informations de différentes natures:
- Prendre connaissance de ses notifications
- Lire les discussions dans ses groupes
- Trouver des contenus par mots clés
- Sélectionner des posts dans son fil de nouvelles
- Optimiser son fil de nouvelles
- Consulter des présentations sur des sujets précis (SlideShare)
- Connaître les salaires par région, titre d’emploi et nom d’entreprise
3- Chercher
Si vous désirez savoir comment utiliser LinkedIn au maximum, apprenez à chercher sur LinkedIn.
Tout le contenu – articles, profils, pages, … – peut être trouvé et consulté de différentes manières:
- Faire une recherche de profils par mot-clés
- Identifier d’anciens étudiants via les pages Écoles
- En savoir plus sur les employés via les pages Entreprises
- Trouver des groupes intéressants
- Découvrir des offres d’emplois
- Trouver des professionnels en mode freelance
4- Bâtir son réseau et maintenir la relation
Lorsque j’ai débuté sur LinkedIn, ma première utilisation a été de réseauter.
Réseauter, c’est à la fois bâtir et maintenir le réseau. C’est créer des liens de confiance réciproque avec certains contacts.
Bâtir le réseau
Ajoutez les gens pertinents que vous connaissez ou que vous avez rencontrés ou qui…:
- vous invitent
- correspondent à vos critères de recherche
- font partie de vos contacts importés
- font partie des contacts de vos contacts
- ont vu votre profil
- aiment vos contenus
- se sont abonnés à vous
- ont étudié avec vous
- ont travaillé avec vous
- sont membres des mêmes groupes
- partagent des contenus intéressants dans le fil de nouvelles
Maintenir le réseau
Restez en contact avec les membres de votre réseau avec les actions suivantes:
- Réagir aux notifications de vos contacts
- Répondre aux messages et débuter des conversations avec vos contacts
- Interagir sur les publications des contacts
- Envoyer un message aux contacts qui ont visité votre profil
- Publier des posts et mentionner vos contacts lorsque pertinent
- Écrire des articles
5- Accumuler du capital réactionnel
Un façon intéressante d’utiliser LinkedIn est d’interagir intelligemment auprès des bonnes personnes et des bons contenus.
Interagir permet d’augmenter sa visibilité à court terme, mais également bâtir son capital réactionnel à moyen et long terme. Je m’explique.
En interagissant régulièrement sur des contenus spécifiques, les gens vont vous associer à ceux-ci. Il s’agit de rester dans la tête des gens et de bâtir sa marque.
En interagissant avec vos contacts, vous obtenez quelque chose de plus. Vous participez à leur succès. Par réciprocité, ils voudront faire de même.
Ce retour, aussi insignifiant qu’il a l’air, a un effet cumulatif intéressant. Voilà pourquoi je parle de capital: chaque réaction de votre part auprès d’eux s’accumule. Lorsque ce sera à votre tour de publier, plusieurs voudront interagir avec votre contenu.
Voici une courte vidéo tournée par Mathieu Chevalier lors d’un LinkedInLocal Laval.
Voici les actions à poser:
- Identifier les posts pertinents du fil d’actualité, puis interagir
- Trouver des contenus par mots clés, puis interagir
- Sélectionner un groupe puis commenter des discussions
6- Bâtir et maintenir une audience engagée
La façon d’utiliser LinkedIn qui semble la plus intéressante est l’attraction.
Les réseaux sociaux se transforment et Linkedin n’y échappe pas. Il est possible d’attirer les autres à soi en publiant régulièrement des contenus pertinents à valeur ajoutée. Une partie du réseau se transforme alors en audience. Les gens veulent faire partie de votre réseau pour vous lire, échanger avec vous et vous contacter.
Voici les différentes façons de le faire:
- Publier des posts
- Écrire des articles
- Sélectionner des groupes puis lancer des discussions
- Créer un groupe (bouton Créer un nouveau groupe, en haut à gauche)
- Publier des présentations (SlideShare)
- Faire de la publicité ($€£)
- Faire un live (en déploiement progressif)
- Créer des événements (colonne gauche à l’accueil, vers le bas)
La production de contenu est très importante. Il faut trouver sa voix et la faire entendre.
Il est important de garder en tête que plus vous aurez du succès, plus cela vous prendra du temps.
L’heure des choix a sonné
Vous ne pourrez pas tout faire. Certaines façons d’utiliser LinkedIn vous sembleront plus naturelles que d’autres. Cela peut vous aider à choisir les actions à poser.
Si vous êtes plus ou moins à l’aise avec l’environnement LinkedIn, vous pouvez débuter avec une routine de 5 à 15 minutes qui reprend les actions principales à faire, dans un ordre précis.