Vous désirez inviter une personne sur LinkedIn et vous espérez qu’elle accepte. Vous savez qu’il est important d’écrire une invitation LinkedIn personnalisée. Mais vous ne savez pas quoi écrire. Et bien voici quelques exemples pour vous inspirer et quelques règles à garder en tête pour augmenter vos chances de vous connecter. Après tout, c’est un processus très humain et il ne faut pas l’oublier. Que ce soit un ancien collègue, un parfait inconnu ou une personne que vous avez croisée, certains éléments demeurent communs. Par contre, cela ne veut pas dire qu’il faut laisser de côté les outils d’intelligence artificielle générative comme chatGPT. Ils peuvent aider, en autant qu’on leur donne le bon contexte.
Débuter du bon pied
- Pourquoi personnaliser son invitation LinkedIn?
- Éléments à inclure pour que votre invitation soit acceptée
- Une invitation LinkedIn personnalisée pour chaque situation
- Une astuce LinkedIn pour vous inciter à personnaliser toutes vos invitations
- Que faire après l’envoi de l’invitation personnalisée LinkedIn?
Pourquoi personnaliser son invitation LinkedIn?
Avant de présenter les exemples d’invitation LinkedIn personnalisée, une explication s’impose. Bâtir une relation débute à l’invitation.
Lorsqu’on parle d’acceptation des invitations, on peut subdiviser les membres LinkedIn en 3 catégories principales. Il y a ceux qui acceptent:
- quasiment tout le monde (réseau ouvert)
- uniquement des gens rencontrés en personne (réseau fermé)
- toute personne qui répond à des critères précis (réseau hybride)
Personnaliser l’invitation est donc important pour au moins 2 de ces catégories. Pour la catégorie 1, même si cela peut sembler facultatif, je recommande quand même de personnaliser. J’explique à la toute fin de cet article pourquoi (une astuce dont personne ne parle).
Gardez en tête que:
- l’objectif d’une invitation LinkedIn est d’entrer en contact, pas de surprendre ou de faire un « pitch » de vente. Il s’agit d’une première permission pour lancer une conversation.
- lorsque la personne aura acceptée, prévoyez du temps pour la remercier et parfois reprendre l’essentiel du message. Certaines personnes acceptent sans lire l’invitation, alors il ne faut pas prendre pour acquis qu’elles ont lu ce qui était écrit.
- les exemples présentés ici sont génériques. Inspirez-vous en, mais ajoutez votre grain de sel pour les rendre plus spécifiques.
Éléments à inclure pour que votre invitation soit acceptée
Pour ne rien oublier, je réfère aux 5P d’une invitation LinkedIn de Larry Kim qui m’a permis de les lister ici:
- Polite (poli)
- Pertinent
- Personalized (personnalisé)
- Professional (professionnel)
- Praiseful (élogieux) – facultatif
Je traduis librement l’exemple qu’il donne:
Salut Brian,
Je suis un utilisateur Marketo depuis 5 ans et je l’utilise chaque jour. J’ai beaucoup apprécié ta dernière conférence sur l’automatisation du marketing. J’ai pensé que ça pourrait être bien d’être connecté sur LinkedIn.
Larry Kim
Fondateur de WordStream Inc.
Une invitation LinkedIn personnalisée pour chaque situation
Les invitations font partie intégrante de la méthode LinkedIn en action que j’enseigne. Il s’agit d’une tactique privilégiée pour construire un réseau aligné sur les objectifs.
Maintenant que vous connaissez les éléments à inclure dans les invitations LinkedIn et l’importance de le faire, voyons les exemples.
Évidemment, chacun de ceux-ci peut être modifié pour être plus représentatif de qui vous êtes. Certains sont plus à l’aise avec le vouvoiement (probablement préférable pour débuter) et d’autres avec le tutoiement. À vous de voir et surtout de mesurer le succès de vos invitations.
Inviter une personne que vous connaissez
Dans ce cas-ci, il s’agit tout simplement de reprendre contact.
1- Vous avez déjà rencontré la personne par le passé
Bonjour Marc,
Nous nous sommes croisés lors de [événement] cet automne. J’ai pensé vous inviter pour rester en contact.
Au plaisir de se connaître davantage.
2- Il s’agit d’un ancien collègue ou un ancien étudiant
Salut Martine,
Ça fait un bon moment depuis nos nuits blanches à [école]. Je viens de voir ton profil dans la section Les connaissez-vous ?
On se contacte prochainement ?
3- Il s’agit d’un nouveau collègue ou étudiant
Bonjour Claude,
Vraiment content de faire partie de votre équipe. Vous avez toute une réputation – bonne évidemment! – au sein de la compagnie.
Hâte de mettre la main à la pâte.
Inclure un élément commun dans son invitation LinkedIn
Ici, il faut faire attention. Les logiciels d’automatisation utilisent différentes techniques pour reproduire ce type d’invitation… et cela fait chuter le taux d’acceptation. Il faut être plus créatif qu’avant.
4- Vous avez des intérêts communs ou un domaine commun
Bonjour Madame Trudeau,
Je suis présentement en train d’agrandir mon réseau pour échanger avec d’autres professionnels de [domaine].
J’ai vu votre commentaire sur [discussion] et je crois que je peux apprendre beaucoup de vous.
5- Vous êtes membres d’un même groupe LinkedIn
Bonjour Chantale,
Je fais aussi partie du [groupe]. Au cours des dernières semaines, j’ai remarqué ta participation active et je dois dire que tes commentaires sont rafraîchissants. J’aimerais rester en contact et en savoir plus sur ton travail.
6- Vous avez un ou plusieurs contacts en commun
Bonjour Julien,
[Contact commun] m’a parlé récemment de vous – en bien évidemment. Je prends l’initiative de vous inviter.
Sentez-vous à l’aise d’accepter ou non.
Personnaliser son invitation LinkedIn lorsqu’il n’y pas de point commun
Si vous n’avez rien en commun et que vous ne vous connaissez pas, les chances d’une connexion sont plus faibles, mais elles ne sont pas nulles pour autant. Vous devez vous démarquer et mettre en avant-plan la valeur que vous pouvez vous apporter.
7- Vous voulez signifier votre intérêt envers une entreprise
Bonjour Monsieur Lalonde,
Je suis [Nom de l’entreprise] depuis un certain temps et j’ai une grande admiration pour vos réalisations, entre autres [réalisation précise].
Je suis présentement en poste, mais je pourrais être intéressé par une ouverture chez vous dans un horizon de 1-2 ans.
8- Vous voulez vous connecter à un recruteur
Bonjour Monsieur Schmidt,
J’ai trouvé votre profil via une recherche avancée. Vous oeuvrez dans [domaine] et je suis présentement à la recherche d’un poste dans celui-ci.
Peut-on envisager une courte discussion pour déterminer si mon parcours peut-être intéressant pour l’un de vos mandats actuels ? Je pourrai en retour vous mettre en contact avec des professionnels de mon réseau.
9- Il s’agit d’une personne que vous admirez
Monsieur Harada,
J’ai eu le privilège d’entendre M. Bodek parler de votre méthodologie en 2009 lors d’une conférence. La lecture de votre livre m’a permis de voir le potentiel de celle-ci. Ainsi que mes propres expériences…
Au plaisir d’en discuter avec vous.
10- Il s’agit d’une personne avez qui vous désirez travailler
Chère Judith,
Je suis abonné à votre blogue depuis plusieurs années et j’espérais pouvoir trouver un projet qui nous permettrait de travailler ensemble éventuellement.
J’en ai enfin un!
Si cela vous intéresse, votre [expertise] serait utile pour mon client qui désire [objectif]. Quand pouvons-nous en discuter ?
11- Il s’agit d’une personne qui publie régulièrement
Francesca,
Je viens de lire votre post sur [sujet] et c’est un sujet qui me passionne depuis plusieurs années. J’aimerais me connecter à vous et échanger sur le sujet éventuellement.
Au plaisir!
Une astuce LinkedIn pour vous inciter à personnaliser toutes vos invitations
Personne ne parle de cette astuce, mais elle est puissante. Surtout si vous n’utilisez pas d’outil de relation-client (CRM).
Supposons que vous retombez sur le profil d’une personne suite à une recherche. Ou alors la personne vous envoie un message via LinkedIn. Dans les 2 cas, cela devrait être une bonne nouvelle, car votre réseau vous est utile. Sauf que vous ne vous souvenez plus d’elle. Malaise.
Lorsqu’on personnalise son invitation, on peut revoir le premier échange et surtout le contexte de celui-ci. Par exemple, j’aime identifier l’endroit ou les circonstances de la rencontre.
Vous allez me dire que cette astuce n’est pas si intéressante. C’est parce que ce n’est pas l’astuce.
Il y a d’autres moments où votre mémoire fait défaut. Imaginez une situation où vous voulez contacter une personne croisée à un événement précis il y a quelques mois, mais vous ne vous souvenez plus de son nom.
Il suffit d’aller dans la messagerie et de faire une recherche. Par exemple, je vais utiliser « LinkedIn Local Laval » pour tous les gens que j’y aurai croisés. Astucieux n’est-ce pas?
Que faire après l’envoi de l’invitation personnalisée LinkedIn?
Selon vous, quel sera le réflexe des gens lorsqu’ils recevront votre invitation? Ils iront voir votre profil. Assurez-vous qu’il soit optimal en lisant Un profil LinkedIn pour vous aider à améliorer le vôtre. Vous pouvez aussi regarder la rubrique Qui a consulté
Si vous croyez qu’il y a peu de chance que la personne accepte votre invitation -même si elle est personnalisée – vous avez des alternatives pour entrer en contact sur LinkedIn.
Sources:
- Aja Frost. « Want People to Accept Your LinkedIn Requests? Use These 10 Templates«
- Larry Kim. « How to Write the Perfect LinkedIn Connection Request« , 18 janvier 2016
