Beaucoup de gens ont pris conscience de l’importance de personnaliser leurs invitations Linkedin. Mais lorsque vient le temps de passer à l’action, ils se butent à la page blanche. C’est votre cas ? Voici quelques exemples pour vous inspirer et quelques règles à garder en tête pour augmenter vos chances de vous connecter. Que ce soit un ancien collègue, un parfait inconnu ou une personne que vous avez croisée, certains éléments demeurent commun. Après tout, c’est un processus très humain et il ne faut pas l’oublier.
Éléments à inclure dans les invitations LinkedIn
On peut subdiviser les membres LinkedIn en 4 catégories (avec plusieurs sous-catégories) selon leur processus d’acceptation des invitations:
- ceux qui acceptent quasiment tout le monde
- ceux qui acceptent selon l’invitation et/ou le profil
- ceux qui acceptent les gens qu’ils ont rencontrés ou avec qui ils ont eu des échanges
- ceux qui acceptent uniquement les gens qu’ils connaissent
Personnaliser l’invitation est donc important pour au moins 2 de ces catégories (2 et 3). Pour les catégories 1 et 4, même si cela peut sembler facultatif, je recommande quand même de personnaliser.
Pour ne rien oublier, je réfère aux 5P d’une invitation LinkedIn de Larry Kim:
- Polite (poli)
- Pertinent
- Personalized (personnalisé)
- Professional (professionnel)
- Praiseful (élogieux) – facultatif
Je traduis librement l’exemple qu’il donne:
Salut Brian,
Je suis un utilisateur Marketo depuis 5 ans et je l’utilise chaque jour. J’ai beaucoup apprécié ta dernière conférence sur l’automatisation du marketing. J’ai pensé que ça pourrait être bien d’être connecté sur LinkedIn.
Larry Kim
Fondateur de WordStream Inc.
Des exemples pour chaque situation
Chaque exemple peut être modifié évidemment pour être plus représentatif de qui vous êtes. Certains sont plus à l’aise avec le vouvoiement (probablement préférable pour débuter) et d’autre avec le tutoiement. À vous de voir et surtout de mesurer le succès de vos invitations.
1- Intérêts communs / domaine commun
Bonjour Madame Trudeau,
Je suis présentement en train d’agrandir mon réseau pour échanger avec d’autres professionnels.
Votre profil est ressorti dans mes recherches et je l’ai trouvé intéressant. Nous sommes tous les 2 en [domaine].
2- Un membre d’un groupe commun
Bonjour Chantale,
Je fais aussi partie du [groupe]. Au cours des dernières semaines, j’ai remarqué ta participation active et je dois dire que tes commentaires sont rafraîchissants. J’aimerais rester en contact et en savoir plus sur ton travail.
3- Contact commun
Bonjour Julien,
[Contact commun] m’a parlé récemment de vous – en bien évidemment. Je prends l’initiative de vous inviter.
Sentez-vous à l’aise d’accepter ou non.
4- Rencontré par le passé
Bonjour Marc,
Nous nous sommes croisés lors de [événement] cet automne. J’ai pensé vous inviter pour rester en contact.
Au plaisir de se connaître davantage.
5- Un ancien collègue / ancien étudiant
Salut Martine,
Ça fait un bon moment depuis nos nuits blanches à [école]. Je viens de voir ton profil dans la section Les connaissez-vous ?
On se contacte prochainement ?
6- Embauche potentielle
Bonjour Monsieur Lalonde,
Je suis [Nom de l’entreprise] depuis un certain temps et j’ai une grande admiration pour vos réalisations, entre autres [réalisation précise].
Je suis présentement en poste, mais je pourrais être intéressé par une ouverture chez vous dans un horizon de 1-2 ans.
7- Un recruteur
Bonjour Monsieur Schmidt,
J’ai trouvé votre profil via une recherche avancée. Vous oeuvrez dans [domaine] et je suis présentement à la recherche d’un poste dans celui-ci.
Peut-on envisager une courte discussion pour déterminer si mon parcours peut-être intéressant pour l’un de vos mandats actuels ? Je pourrai en retour vous mettre en contact avec des professionnels de mon réseau.
8- Un nouveau collègue / nouvel étudiant
Bonjour Claude,
Vraiment content de faire partie de votre équipe. Vous avez toute une réputation – bonne évidemment! – au sein de la compagnie.
Hâte de mettre la main à la pâte.
9- Une personne que vous admirez
Monsieur Harada,
J’ai eu le privilège d’entendre M. Bodek parler de votre méthodologie en 2009 lors d’une conférence. La lecture de votre livre m’a permis de voir le potentiel de celle-ci. De mêmes que mes propres expériences.
Si vous avez 15-20 minutes, j’aimerais en discuter avec vous.
10- Une personne avez qui vous désirez travailler
Chère Judith,
Je suis votre blogue depuis plusieurs années et j’espérais pouvoir trouver un projet qui nous permettrait de travailler ensemble éventuellement.
J’en ai enfin un!
Si cela vous intéresse, votre [expertise] serait utile pour mon client qui désire [objectif]. Quand pouvons-nous en discuter ?
En conclusion
- Gardez en tête que l’objectif d’une invitation est d’entrer en contact, pas de surprendre ou de faire un « pitch » de vente. Il s’agit d’une première permission.
- Les exemples plus haut sont génériques. Inspirez-vous en, mais ajoutez votre grain de sel pour les rendre plus spécifiques.
- Lorsque la personne aura acceptée, prévoyez du temps pour la remercier et parfois reprendre l’essentiel du message. Certaines personnes acceptent sans lire le message, alors il ne faut pas prendre pour acquis qu’elles l’ont lu.
Sources:
- Aja Frost. « Want People to Accept Your LinkedIn Requests? Use These 10 Templates«
- Larry Kim. « How to Write the Perfect LinkedIn Connection Request« , 18 janvier 2016
Ce livre couvre les 3 principales raison d’être sur LinkedIn, les paramètres à configurer, les éléments d’un profil qui se démarque, les clés d’un réseau d’affaires performant et une méthode simple en 10 étapes pour atteindre vos objectifs.