De plus en plus de gens prennent conscience de l’importance d’écrire des invitations LinkedIn personnalisées. Mais lorsque vient le temps de passer à l’action, ils se butent à la page blanche. C’est votre cas ? Voici quelques exemples d’invitations LinkedIn pour vous inspirer et quelques règles à garder en tête pour augmenter vos chances de vous connecter. Que ce soit un ancien collègue, un parfait inconnu ou une personne que vous avez croisée, certains éléments demeurent commun. Après tout, c’est un processus très humain et il ne faut pas l’oublier.
Tables des matières
Éléments à inclure dans les invitations LinkedIn
Avant de présenter les exemples d’invitations LinkedIn personnalisées, une explication s’impose.
On peut subdiviser les membres LinkedIn en 4 catégories principales selon leur processus d’acceptation des invitations. Il y a ceux qui acceptent:
- quasiment tout le monde
- selon l’invitation et/ou le profil
- les gens qu’ils ont rencontrés ou avec qui ils ont eu des échanges
- uniquement les gens qu’ils connaissent
Personnaliser l’invitation est donc important pour au moins 2 de ces catégories (2 et 3). Pour les catégories 1 et 4, même si cela peut sembler facultatif, je recommande quand même de personnaliser.
Pour ne rien oublier, je réfère aux 5P d’une invitation LinkedIn de Larry Kim:
- Polite (poli)
- Pertinent
- Personalized (personnalisé)
- Professional (professionnel)
- Praiseful (élogieux) – facultatif
Je traduis librement l’exemple qu’il donne:
Salut Brian,
Je suis un utilisateur Marketo depuis 5 ans et je l’utilise chaque jour. J’ai beaucoup apprécié ta dernière conférence sur l’automatisation du marketing. J’ai pensé que ça pourrait être bien d’être connecté sur LinkedIn.
Larry Kim
Fondateur de WordStream Inc.
Des invitations LinkedIn personnalisées pour chaque situation
Les invitations font partie intégrante de la méthode LinkedIn en action que j’enseigne. Il s’agit d’une tactique privilégiée pour construire un réseau aligné sur les objectifs.
Maintenant que vous connaissez les éléments à inclure dans les invitations LinkedIn, voyons les exemples.
Évidemment, chacun de ceux-ci peut être modifié pour être plus représentatif de qui vous êtes. Certains sont plus à l’aise avec le vouvoiement (probablement préférable pour débuter) et d’autres avec le tutoiement. À vous de voir et surtout de mesurer le succès de vos invitations.
…lorsque vous connaissez la personne
Dans ce cas-ci, il s’agit tout simplement de reprendre contact.
1- Vous avez déjà rencontré la personne par le passé
Bonjour Marc,
Nous nous sommes croisés lors de [événement] cet automne. J’ai pensé vous inviter pour rester en contact.
Au plaisir de se connaître davantage.
2- Il s’agit d’un ancien collègue ou un ancien étudiant
Salut Martine,
Ça fait un bon moment depuis nos nuits blanches à [école]. Je viens de voir ton profil dans la section Les connaissez-vous ?
On se contacte prochainement ?
3- Il s’agit d’un nouveau collègue ou étudiant
Bonjour Claude,
Vraiment content de faire partie de votre équipe. Vous avez toute une réputation – bonne évidemment! – au sein de la compagnie.
Hâte de mettre la main à la pâte.
… lorsque vous avez quelque chose en commun
Ici, il faut faire attention. Les logiciels d’automatisation utilisent différentes techniques pour reproduire ce type d’invitation… et cela fait chuter le taux d’acceptation. Il faut être plus créatif qu’avant.
4- Vous avez des intérêts communs ou un domaine commun
Bonjour Madame Trudeau,
Je suis présentement en train d’agrandir mon réseau pour échanger avec d’autres professionnels de [domaine].
J’ai vu votre commentaire sur [discussion] et je crois que je peux apprendre beaucoup de vous.
5- Vous êtes membres d’un même groupe LinkedIn
Bonjour Chantale,
Je fais aussi partie du [groupe]. Au cours des dernières semaines, j’ai remarqué ta participation active et je dois dire que tes commentaires sont rafraîchissants. J’aimerais rester en contact et en savoir plus sur ton travail.
6- Vous avez un ou plusieurs contacts en commun
Bonjour Julien,
[Contact commun] m’a parlé récemment de vous – en bien évidemment. Je prends l’initiative de vous inviter.
Sentez-vous à l’aise d’accepter ou non.
… lorsque vous n’avez rien en commun
Si vous n’avez rien en commun et que vous ne vous connaissez pas, les chances d’une connexion sont plus faibles, mais elles ne sont pas nulles pour autant. Vous devez vous démarquer et mettre en avant-plan la valeur que vous pouvez vous apporter.
7- Vous voulez signifier votre intérêt envers une entreprise
Bonjour Monsieur Lalonde,
Je suis [Nom de l’entreprise] depuis un certain temps et j’ai une grande admiration pour vos réalisations, entre autres [réalisation précise].
Je suis présentement en poste, mais je pourrais être intéressé par une ouverture chez vous dans un horizon de 1-2 ans.
8- Vous voulez vous connecter à un recruteur
Bonjour Monsieur Schmidt,
J’ai trouvé votre profil via une recherche avancée. Vous oeuvrez dans [domaine] et je suis présentement à la recherche d’un poste dans celui-ci.
Peut-on envisager une courte discussion pour déterminer si mon parcours peut-être intéressant pour l’un de vos mandats actuels ? Je pourrai en retour vous mettre en contact avec des professionnels de mon réseau.
9- Il s’agit d’une personne que vous admirez
Monsieur Harada,
J’ai eu le privilège d’entendre M. Bodek parler de votre méthodologie en 2009 lors d’une conférence. La lecture de votre livre m’a permis de voir le potentiel de celle-ci. Ainsi que mes propres expériences…
Au plaisir d’en discuter avec vous.
10- Il s’agit d’une personne avez qui vous désirez travailler
Chère Judith,
Je suis abonné à votre blogue depuis plusieurs années et j’espérais pouvoir trouver un projet qui nous permettrait de travailler ensemble éventuellement.
J’en ai enfin un!
Si cela vous intéresse, votre [expertise] serait utile pour mon client qui désire [objectif]. Quand pouvons-nous en discuter ?
Une invitation LinkedIn personnalisée pour bâtir une relation
Bâtir une relation débute à l’invitation. Gardez en tête que:
- l’objectif d’une invitation LinkedIn est d’entrer en contact, pas de surprendre ou de faire un « pitch » de vente. Il s’agit d’une première permission pour converser.
- les exemples présentés ici sont génériques. Inspirez-vous en, mais ajoutez votre grain de sel pour les rendre plus spécifiques.
- lorsque la personne aura acceptée, prévoyez du temps pour la remercier et parfois reprendre l’essentiel du message. Certaines personnes acceptent sans lire l’invitation, alors il ne faut pas prendre pour acquis qu’elles ont lu ce qui était écrit.
Selon vous, quel sera le réflexe des gens lorsqu’ils recevront votre invitation? Ils iront voir votre profil. Assurez-vous qu’il soit optimal en lisant Un profil LinkedIn pour vous aider à améliorer le vôtre.
Si vous croyez qu’il y a peu de chance que la personne accepte votre invitation, vous avez des alternatives pour entrer en contact sur LinkedIn.
Sources:
- Aja Frost. « Want People to Accept Your LinkedIn Requests? Use These 10 Templates«
- Larry Kim. « How to Write the Perfect LinkedIn Connection Request« , 18 janvier 2016
