Linkedin permet de faire beaucoup de choses avec le compte gratuit, mais cela demande plus de temps pour arriver à vos fins. En échange d’un montant mensuel ou annuel, le réseau social professionnel offre différentes fonctionnalités et avantages pour les recruteurs, les chercheurs d’emploi, les spécialistes en marketing B2B et les professionnels de la vente (commerciaux). Pour choisir le compte LinkedIn Premium qui répondra le mieux à vos besoins et à votre budget, il faut bien comprendre les différences entre ceux-ci.
La méthode LinkedIn en action que j’enseigne ne nécessite pas d’avoir un compte Premium dans la majorité des cas. Mais cela permet d’aller plus vite si vous utilisez beaucoup la plateforme.
Table des matières
Limites du compte gratuit
Les principales limites du compte gratuit sont les suivantes:
- La section Qui a consulté votre profil ? affiche uniquement les 5 derniers visiteurs
- Vous ne pouvez pas voir qui est venu consulter votre profil si vous êtes en mode privé
- L’affichage des profils complets est restreint jusqu’au 2e niveau dans plusieurs cas
- Nombre limité de recherches mensuelles (la limite commerciale date de 2015)
- Vous avez la possibilité de créer seulement 3 alertes de recherche
- Aucun InMail n’est inclus (l’envoi de message à ceux qui ne sont pas encore des contacts)
En d’autres mots, si vous utilisez beaucoup Linkedin pour votre travail, un compte payant peut vous aider à être plus efficace et rapide, de même qu’à contourner les limites imposées par Linkedin.
Quelques astuces pour contourner les limites du compte gratuit:
- Voir le profil complet… sans compte Premium
- 5 façons éprouvées pour entrer en contact sur LinkedIn
- 6 astuces à connaître absolument
Avantages communs des comptes Premium LinkedIn
Certains avantages sont communs à tous les comptes payants et s’ajoutent à ceux qui viennent de base avec le compte gratuit:
- possibilité d’afficher le badge Linkedin or pour indiquer que vous avez un compte payant
- possibilité de recevoir des messages de tout le monde sans qu’ils aient besoin d’utiliser un InMail (Open Profile)
- liste complète de ceux qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours, même si vous êtes en mode privé
- informations supplémentaires sur les pages entreprises
- un certain nombre d’InMails mensuels
D’autres avantages sont spécifiques à certains comptes.
4 types de compte Premium (vue globale)
Il y a 4 types de compte LinkedIn payants, soit un pour chaque champ d’utilisation du réseau social professionnel: recherche d’emploi, développement des affaires (réseau), ventes (prospection) et recrutement. En ce qui a trait au marketing, la majorité des fonctionnalités sont désormais en libre service.
Les prix varient de 30,99$CAD à 119,95$ (21,99€ à 89,95€) et, à l’exception de celui pour la recherche d’emploi, il est possible d’obtenir un rabais lorsque vous prenez un abonnement annuel.
- PREMIUM CAREER (Carrière): 30,99$CAD / 21,99€
- PREMIUM BUSINESS (Business): 60,99$CAD / 44,99€
- SALES NAVIGATOR PROFESSIONAL (Ventes): 89,99$CAD / 59,99€
- RECRUITER LITE (Recrutement): 119,95$CAD / 89,95€
Compte premium Carrière
Le compte le moins cher est désormais le PREMIUM CAREER (anciennement Job Seeker) à 30,99$CAD / 21,99€ mensuellement pour les chercheurs d’emplois. LinkedIn indique que les candidats qui ont ce compte premium se font recruter 2 fois plus vite en moyenne.
Les avantages de ce compte Premium:
- 3 messages InMailsTM
- Qui a consulté votre profil ?
- Candidat pressenti
- Infos Candidats
- Vidéos de cours en ligne – Nouveauté octobre 2016
La fonctionnalité Candidat pressenti permettrait de mieux ressortir dans les résultats de recherche, tandis que Infos Candidats permettrait de découvrir son positionnement versus les autres candidats.
Compte premium Business
Le deuxième niveau de prix est à 60,99$CAD / 44,99€ mensuellement pour le compte Business Plus. Il vise à répondre aux besoins des professionnels en développement des affaires (réseau) et marketing. LinkedIn précise que ceux qui possèdent ce type de compte premium obtiennent 6 fois plus de visites de leur profil en moyenne.
Les avantages de ce compte Premium:
- 15 messages InMailsTM
- Qui a consulté votre profil ?
- Vues illimitées de profils
- Business Insights (sur les pages entreprises) – Nouveauté mai 2016
- Vidéos de cours en ligne
Compte premium Ventes (Sales Navigator)
Le troisième niveau de prix est à 89,99$CAD / 59,99€ mensuellement pour le compte Sales Navigator Professional. Il vise à répondre aux besoins plus grands des professionnels en développement des affaires et ventes (prospection). Il s’agit d’une version stand-alone accessible via son compte personnel. Selon LinkedIn, les meilleurs professionnels de social selling sont 3 fois plus susceptibles de dépasser leur quota.
Les avantages de ce compte Premium:
- 20 InMailsTM
- Qui a consulté votre profil ?
- Infos commerciales
- Vues illimitées de profils
- Recherche avancée avec Lead Builder
- Suggestions et enregistrement de prospects
Voir également:
Compte premium Recrutement (Recruiter Lite)
Finalement, le quatrième niveau de prix est à 119,95$CAD / 89,95€ mensuellement pour le compte Recruiter Lite. Il vise à répondre aux besoins des professionnels en ressources humaines (sourcing).
Les avantages de ce compte Premium:
- 30 InMailsTM avec modèles réutilisables
- Qui a consulté votre profil ?
- Recherche avancée
- Visibilité illimitée de profils
- Suggestions judicieuses de candidats
- Suivi automatique des candidats
- Recrutement intégré
- Design conçu pour le recrutement
Voir également:
Comment choisir son compte premium (et en avez-vous vraiment besoin)?
Pour plusieurs, le premier élément qui vient en tête est le prix. Ensuite, cela varie selon les besoins et fonctionnalités désirées.
La question qui revient toujours: est-ce que ça vaut vraiment le prix demandé? Je réponds par l’affirmative lorsque cela permet de:
- sauver du temps (faire plus en moins de temps)
- générer des revenus
Le premier indicateur qui permet de savoir si vous devez envisager un compte Premium est le sentiment d’être limité par la plateforme, de vous buter continuellement contre des contraintes et des limites. Comme nous avons vu un peu plus tôt, il existe quasiment toujours des astuces pour les contourner. Mais il faut les connaître et être patient dans certains cas.
Ensuite, il faut déterminer si les fonctionnalités proposées vont réellement avoir un impact sur vos résultats.
Mais gardez en tête que si vous ne maîtrisez pas les bases, si vous ne connaissez pas les leviers et si vous n’avez pas de stratégie, cela risque d’être de l’argent jeté par les fenêtres. Mon cours en ligne serait un bien meilleur investissement!
Vous cherchez un emploi?
Si vous ne faites pas beaucoup de recherches, vous pouvez garder votre compte gratuit. C’est suffisant.
Mais si vous:
- trouvez intéressant de pouvoir suivre des cours sur LinkedIn Learning pour bonifier votre profil, choisissez Premium Career.
- faites beaucoup de recherches et trouvez intéressant de pouvoir envoyer quelques InMails par mois, choisissez Premium Business.
- voulez accélérer votre recherche d’emploi en utilisant des filtres avancés, des listes et plus, considérez Sales Navigator.
Vous cherchez des candidats?
Habituellement, les recruteurs préfèrent utiliser Recruiter Lite. Ce compte offre plusieurs fonctionnalités de la solution corporative Recruiter dans une version allégée et à coût moindre.
Dans certains cas, il est aussi intéressant de considérer Sales Navigator. Ce compte offre certaines fonctionnalités similaires pour un coût plus abordable.
Vous faites du développement des affaires?
À l’ère du social selling, une utilisation adéquate de LinkedIn peut faire la différence. Mais au-delà de vous connecter avec des prospects, vous devez bâtir votre présence, établir votre notoriété et faire vivre une expérience positive aux gens qui interagissent avec vous.
Plus facile à dire qu’à faire si vous voulez aussi vous assurer de ne pas perdre votre temps, n’est-ce pas?
Si vous faites beaucoup de recherches et que vous trouvez intéressant d’envoyer quelques InMails par mois, choisissez Business.
Et lorsque je dis « beaucoup de recherches », cela signifie que vous atteignez souvent la limite commerciale.
Pour ma part, mon compte préféré est Sales Navigator. Les fonctionnalités offertes (étiquettes, listes, recherche avancée, …) valent grandement le coût supplémentaire demandé.
Profitez d’un mois gratuit
Vous n’êtes toujours pas décidé? Et bien j’ai une bonne nouvelle pour vous et une mise en garde importante.
Bonne nouvelle: si vous ne l’avez pas déjà fait au cours des 12 derniers mois, vous pouvez tester gratuitement l’un de ces comptes Premium pour une durée d’un mois.
Mise en garde: vous devez entrer les informations de votre carte de crédit. Il est donc important d’annuler le renouvellement avant la fin de la période pour ne pas être facturé.
Si vous décidez de poursuivre après la période d’essai, sachez qu’il est possible d’obtenir ~20% de rabais en choisissant un paiement annuel.
