Linkedin permet de faire beaucoup de choses avec le compte gratuit, mais cela demande plus de temps pour arriver à vos fins. En échange d’un montant mensuel ou annuel, le réseau social professionnel offre différentes fonctionnalités et avantages pour les recruteurs, les chercheurs d’emploi, les spécialistes en marketing B2B et les professionnels de la vente (commerciaux). Pour choisir le compte LinkedIn Premium qui répondra le mieux à vos besoins et à votre budget, il faut bien comprendre les différences entre ceux-ci.
Sachez que la méthode LinkedIn en action que j’enseigne ne nécessite pas d’avoir un compte Premium dans la majorité des cas. Mais si vous utilisez beaucoup la plateforme, cela permet d’aller plus vite .
Sommaire
Quelques définitions à connaître
InMail: envoi d’un message via LinkedIn à ceux qui ne sont pas encore des relations
Limite commerciale: limite instaurée par LinkedIn en 2015 pour limiter le nombre de recherches effectuées sur une période et inciter les gens à prendre Premium
LinkedIn Learning: plateforme de cours en ligne racheté par LinkedIn en 2016
Mode privé: paramètre qui permet de regarder un profil anonymement
Open Profile: paramètre des comptes Premium qui permet de recevoir des messages de tous les membres, sans InMail.
Limites du compte gratuit
Le compte gratuit est suffisant pour la majorité des utilisateurs LinkedIn même si celui-ci a plusieurs limites.
Les principales sont les suivantes:
- La section Qui a consulté votre profil ? affiche uniquement les 5 derniers visiteurs
- Vous ne pouvez pas savoir qui a consulté votre profil lorsque vous activez le mode privé
- L’affichage des profils complets est restreint jusqu’au 2e niveau dans plusieurs cas
- Nombre limité de recherches mensuelles (la limite commerciale)
- Vous ne pouvez pas sauvegarder vos recherches préférées
- Aucun InMail n’est inclus
En d’autres mots, si vous utilisez beaucoup Linkedin pour votre travail, un compte payant peut vous aider à être plus efficace et rapide, de même qu’à contourner les limites imposées par Linkedin.
Découvrez ces astuces pour contourner les limites du compte gratuit:
- Voir le profil complet… sans compte Premium
- 5 façons éprouvées pour entrer en contact sur LinkedIn
- 6 astuces à connaître absolument
Avantages communs des comptes Premium LinkedIn
Certains avantages sont communs à tous les comptes payants et s’ajoutent à ceux qui viennent de base avec le compte gratuit:
- possibilité d’afficher le badge Linkedin or pour indiquer que vous avez un compte payant
- possibilité d’activer Open Profile
- liste complète de ceux qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours, même si vous êtes en mode privé
- informations supplémentaires sur les pages entreprises
- un certain nombre d’InMails mensuels
D’autres avantages sont spécifiques à certains comptes.
4 types de compte Premium (vue globale)
Il y a 4 types de compte LinkedIn payants, soit un pour chaque champ d’utilisation du réseau social professionnel: recherche d’emploi, développement des affaires (réseau), ventes (prospection) et recrutement. En ce qui a trait au marketing, la majorité des fonctionnalités sont désormais en libre service.
Les prix mensuels varient de 45,45$CAD à 179,99$ (34,70€ à 158,67€).
- CAREER (Carrière): 45,45$CAD / 34,70€
- BUSINESS (Développement des affaires): 85,45$CAD / 49,58€
- SALES NAVIGATOR CORE (Prospection): 114,28$CAD / 79,33€
- RECRUITER LITE (Recrutement): 179,97$CAD / 158,67€
| Fonctionnalités | GRATUIT | CAREER | BUSINESS | SALES NAVIGATOR CORE | RECRUITER LITE |
|---|---|---|---|---|---|
| Crédits InMails | Aucun | 5 | 15 | 50 | 30 |
| Qui a consulté votre profil? | 5 derniers | 90 jours | 90 jours | 90 jours | 90 jours |
| Navigation privée ET liste des visiteurs | – | Oui | Oui | Oui | Oui |
| Open Profile | – | Oui | Oui | Oui | Oui |
| Accès à LinkedIn Learning | – | Oui | Oui | Oui | Oui |
| Vues de profil illimitées | – | – | Oui | Oui | Oui |
| Recherche avancée | – | – | – | Oui | Oui |
| Enregistrements de profils | – | – | – | Oui | Oui |
Il est possible d’obtenir un rabais important lorsque vous optez pour un abonnement annuel.
Compte PREMIUM CAREER
Le compte le moins cher est désormais le PREMIUM CAREER (anciennement Job Seeker) à 45,45$ CAD /34,70€ par mois pour les chercheurs d’emplois (ou 274,17$ CAD par an, soit 22,85$ par mois).
LinkedIn indique que les candidats qui ont ce compte premium se font recruter 2 fois plus vite en moyenne.
Les principaux avantages de ce compte Premium sont:
- 5 messages InMails par mois
- Tous les visiteurs qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours
- Accès à Open Profile
- Infos Candidats
- Infos Entreprises
- Infos Salaires
- Accès à plus de 16000 cours sur LinkedIn Learning
Compte PREMIUM BUSINESS
Le deuxième niveau de prix est à 85,45$ CAD / 49,58€ par mois pour le compte Business (ou 662,74$ CAD par an, soit 55,23$ par mois).
Il vise à répondre aux besoins des professionnels en développement des affaires (réseau) et marketing. LinkedIn précise que ceux qui possèdent ce type de compte premium obtiennent 6 fois plus de visites de leur profil en moyenne. Encore faut-il que le profil soit optimisé pour convertir.
Les avantages de ce compte Premium sont:
- 15 messages InMails par mois
- Tous les visiteurs qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours
- Accès à Open Profile
- Navigation illimitée sur les profils (pas de limite commerciale)
- Accès à plus de 16000 cours sur LinkedIn Learning
Compte PREMIUM SALES NAVIGATOR CORE
Le troisième niveau de prix est à 114,28$CAD / 79,33€ par mois pour le compte Sales Navigator Core (ou 1028,46$ par an, soit 85,70$ par mois).
Il vise à répondre aux besoins plus grands des professionnels en développement des affaires et ventes (prospection). Il s’agit d’une version stand-alone accessible via son compte personnel. Selon LinkedIn, les meilleurs professionnels de social selling sont 3 fois plus susceptibles de dépasser leur quota.
Les avantages de ce compte Premium sont:
- 50 messages InMails par mois
- Tous les visiteurs qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours
- Accès à Open Profile
- Navigation illimitée sur les profils (pas de limite commerciale)
- Infos Entreprises
- Liste de prospects et de comptes personnalisées
- Configuration des personas
- Suggestions
- Plus de filtres de recherche
- Accès à plus de 16000 cours sur LinkedIn Learning
Voir également:
Compte PREMIUM RECRUITER LITE
Finalement, le quatrième niveau de prix est à 179,99$CAD / 158,67€ par mois pour le compte Recruiter Lite (ou 1679,88$CAD par an). Il vise à répondre aux besoins des professionnels en ressources humaines (sourcing).
Les avantages de ce compte Premium:
- 30 InMails par mois, avec modèles de messages personnalisés
- Tous les visiteurs qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours
- Accès à Open Profile
- Visibilité illimitée de profils
- Plus de filtres de recherche
- Suggestions intelligentes de candidats
- Suivi automatique des candidats
- Recrutement intégré
- Design conçu pour le recrutement
Voir également:
Comment choisir son compte premium (et en avez-vous vraiment besoin)?
Pour plusieurs, le premier élément qui vient en tête est le prix. Ensuite, cela varie selon les besoins et fonctionnalités désirées.
La question qui revient toujours: est-ce que ça vaut vraiment le prix demandé? Je réponds par l’affirmative lorsque cela permet de:
- sauver du temps (faire plus en moins de temps)
- générer des revenus
Le premier indicateur qui permet de savoir si vous devez envisager un compte Premium est le sentiment d’être limité par la plateforme, de vous buter continuellement à des contraintes et des limites. Comme nous avons vu un peu plus tôt, il existe quasiment toujours des astuces pour les contourner. Mais il faut les connaître et être patient dans certains cas.
Ensuite, il faut déterminer si les fonctionnalités proposées vont réellement avoir un impact sur vos résultats.
Mais gardez en tête que si vous ne maîtrisez pas les bases, si vous ne connaissez pas les leviers et si vous n’avez pas de stratégie, cela risque d’être de l’argent jeté par les fenêtres. Mon cours en ligne serait un bien meilleur investissement!
Vous cherchez un emploi?
Si vous ne faites pas beaucoup de recherches, vous pouvez garder votre compte gratuit. C’est suffisant.
Mais si vous:
- trouvez intéressant de pouvoir suivre des cours sur LinkedIn Learning pour bonifier votre profil, choisissez Premium Career.
- faites beaucoup de recherches et trouvez intéressant de pouvoir envoyer quelques InMails par mois, choisissez Premium Business.
- voulez accélérer votre recherche d’emploi en utilisant des filtres avancés, des listes et plus, considérez Sales Navigator Core.
Vous cherchez plutôt des candidats?
Habituellement, les recruteurs préfèrent utiliser Recruiter Lite. Ce compte offre plusieurs fonctionnalités de la solution corporative Recruiter dans une version allégée et à coût moindre.
Dans certains cas, il est aussi intéressant de considérer Sales Navigator. Ce compte offre certaines fonctionnalités similaires pour un coût plus abordable.
Vous faites du développement des affaires?
À l’ère du social selling, une utilisation adéquate de LinkedIn peut faire la différence. Mais au-delà de vous connecter avec des prospects, vous devez bâtir votre présence, établir votre notoriété et faire vivre une expérience positive aux gens qui interagissent avec vous.
Plus facile à dire qu’à faire si vous voulez aussi vous assurer de ne pas perdre votre temps, n’est-ce pas?
Si vous faites beaucoup de recherches et que vous trouvez intéressant d’envoyer quelques InMails par mois, choisissez Business.
Et lorsque je dis « beaucoup de recherches », cela signifie que vous atteignez souvent la limite commerciale.
Pour ma part, mon compte préféré est Sales Navigator. Les fonctionnalités offertes (listes, recherche avancée, personas…) valent grandement le coût supplémentaire demandé pour faire de la prospection.
Profitez d’un mois gratuit
Vous n’avez toujours pas décidé? Et bien j’ai une bonne nouvelle pour vous et une mise en garde importante.
Bonne nouvelle: si vous ne l’avez pas déjà fait au cours des 12 derniers mois, vous pouvez tester gratuitement l’un de ces comptes Premium pour une durée d’un mois.
Mise en garde: vous devez entrer les informations de votre carte de crédit. Il est donc important d’annuler le renouvellement avant la fin de la période pour ne pas être facturé.