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Marketing B2B sur LinkedIn – 4 éléments à optimiser pour avoir du succès

Qu’est-ce que ça prend pour avoir du succès en marketing B2B (business-to-business) sur LinkedIn? C’est la question que Fabrice Calando m’a posée sur son podcast en novembre 2020. LinkedIn a ajouté plusieurs fonctionnalités au cours des derniers mois et certaines semblent très intéressantes. Mais qu’est-ce qui fonctionne réellement? Quelles sont les actions à prioriser? Voici 4 éléments à optimiser selon moi.

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La culture organisationnelle pour contrer la pénurie des talents

Pénurie par ci, pénurie par là. Pénurie partout. Plusieurs facteurs expliquent le contexte actuel et quelques solutions permettent de minimiser l’impact… mais pour combien temps? À moins d’une récession – qui ralentirait l’économie et donc les besoins en ressources qualifiées – les chances sont très grandes que cette situation perdure et même s’intensifie. Et si le développement d’une culture organisationnelle était LA solution RH sur laquelle il fallait miser? Regardons de plus près.

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Déployer sa marque employeur sur LinkedIn

Toute entreprise a une marque employeur. Si certaines n’en ont pas tout à fait conscience, d’autres ont cette volonté de mieux la comprendre, de la communiquer et même de la faire évoluer. Pourquoi? Entre autres parce que celle-ci favorise l’attraction des candidats et même la rétention des collaborateurs. Sauf que… un endroit semble toujours oublié: LinkedIn. Dans cet article, je reprends les éléments essentiels de la conférence que j’ai présentée lors de la onzième édition du Web2day 2019, le 7 juin 2019 à Nantes.

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Débuter avec la publicité LinkedIn

Au cours des dernières années, j’ai reçu plusieurs demandes de gens intéressés à mieux comprendre la publicité LinkedIn. Je suis donc parti à la recherche d’un expert LinkedIn Ads. Aujourd’hui, je vous présente celui qui – selon moi – est la meilleure personne pour expliquer comment obtenir le maximum de vos budgets publicitaires sur LinkedIn. Je vous présente AJ Wilcox, consultant/évangéliste/conférencier LinkedIn Ads. J’ai eu son accord pour extraire et traduire ses contenus les plus intéressants.

Voici un résumé des principaux éléments à connaître et comprendre, incluant des exemples de budget plus bas. Le tout est disponible dans mon cours LinkedIn en action.

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La formule du succès sur LinkedIn

Comme vous le savez sûrement, la notion de succès varie d’une personne à une autre. Sur LinkedIn, cela peut vouloir dire être trouvé par un recruteur, trouver des ressources, bâtir un réseau d’affaires solide, faire la veille d’un secteur, dénicher des prospects, etc. Je vais donc couper court et utiliser la définition suivante: c’est l’atteinte de nos objectifs grâce à LinkedIn. La formule toute simple que je vous présente aujourd’hui intègre 3 éléments qui me sont chers: le profil, le réseau et l’interactivité (ou les interactions). Grâce à celle-ci, vous aurez une meilleure idée des modifications à apporter pour optimiser votre utilisation du réseau social professionnel.

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LinkedIn n’est pas un CRM

Si on pouvait autrefois utiliser le réseau social professionnel comme un mini-CRM (c’est-à-dire un outil de gestion de la relation-client), il faut maintenant se rendre à l’évidence: Linkedin n’en est pas un. Il ne l’a jamais été. Dans cet article, je vous liste 3 raisons pourquoi je suis de cet avis.

Une mise en contexte pour les millions de personnes qui n’étaient pas encore sur LinkedIn à l’époque. Il y a plusieurs années – c’était à l’automne 2015, soit avant le rachat par Microsoft – Linkedin a transformé sa boîte de réception en messagerie instantanée. Cela a eu quelques impacts, notamment la perte des anciens messages échangés (il est quand même possible de les récupérer via les archives) et la possibilité d’envoyer des messages à plusieurs destinataires en copie cachée. Les gens étaient vraiment en colère.

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