Marketing Archives - Mathieu Laferrière

Débuter avec la publicité LinkedIn

Au cours de l’automne 2017, j’ai reçu plusieurs demandes de gens intéressés pour mieux comprendre la publicité LinkedIn. Je suis donc parti à la recherche d’un expert LinkedIn Ads. Aujourd’hui, je vous présente celui qui – selon moi – est la meilleure personne pour expliquer comment obtenir le maximum de vos budgets publicitaires sur LinkedIn. Je vous présente AJ Wilcox, consultant/évangéliste/conférencier LinkedIn Ads. J’ai eu son accord pour extraire et traduire ses contenus les plus intéressants.

Voici un résumé des principaux éléments à connaître et comprendre, incluant des exemples de budget plus bas. Le tout est disponible dans mon cours LinkedIn en action.

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La formule du succès sur LinkedIn

Comme vous le savez sûrement, la notion de succès varie d’une personne à une autre. Sur LinkedIn, cela peut vouloir dire être trouvé par un recruteur, trouver des ressources, bâtir un réseau d’affaires solide, faire la veille d’un secteur, dénicher des prospects, etc. Je vais donc couper court et utiliser la définition suivante: c’est l’atteinte de nos objectifs grâce à LinkedIn. La formule toute simple que je vous présente aujourd’hui intègre 3 éléments qui me sont chers: le profil, le réseau et l’interactivité (ou les interactions). Grâce à celle-ci, vous aurez une meilleure idée des modifications à apporter pour optimiser votre utilisation du réseau social professionnel.

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LinkedIn n’est pas un CRM

À la fin de l’automne 2015, Linkedin a transformé sa boîte de réception en messagerie instantanée. Cela a eu quelques impacts, notamment la perte des anciens messages échangés (il est quand même possible de les récupérer via les archives) et la possibilité d’envoyer des messages à plusieurs destinataires en copie cachée. Si on pouvait envisager par le passé utiliser le réseau social professionnel comme un mini-CRM, il faut se rendre désormais à l’évidence: Linkedin n’est pas un CRM. Voici 3 raisons pourquoi je suis de cet avis.
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Quel est votre Social Selling Index sur Linkedin ?

Lorsque j’ai écrit Être actif, passif ou réactif sur Linkedin, j’avais en tête un indicateur pour aider les gens à mesurer le résultat de leurs efforts. Et bien, il est désormais possible pour l’ensemble des 380+ millions de membres Linkedin de connaître leur Social Selling Index (SSI). Ce n’est pas exactement ce que j’avais en tête, mais c’est un bon début. Voici la définition que Linkedin en fait ?

Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations. Mis à jour quotidiennement.

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Bâtir sa marque sur Linkedin avec le leadership intellectuel

Une infographie intitulée « Building Your Brand On Linkedin » vient de paraître sur le blogue Marketing Solutions de Linkedin. Elle résume les éléments à considérer pour obtenir du succès sur le réseau social professionnel grâce au leadership intellectuel ou leadership d’opinion (Thought Leadership). L’infographie rassemble 8 actions différentes pour établir son leadership intellectuel et indique comment utiliser Linkedin pour atteindre vos objectifs.

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Le contenu est ROI, ou l’histoire d’un trône convoité

Depuis plusieurs années, certains disent à gauche et à droite que le contenu est roi. Il est vrai que d’autres disent depuis aussi longtemps qu’il n’est pas roi. Quelques-uns lui prêtent également une ou plusieurs reines, certaines semblant avoir plus de pouvoir que lui. Bref, l’analogie est maintes fois reprise-modifiée-complétée pour tenter d’expliquer à tous et chacun l’importance du contenu dans un écosystème de plus en plus complexe.

Au départ, mon intention était de faire une revue et synthèse de ce qui a été écrit, mais après 3000 caractères et plusieurs heures de travail, je me suis écoeuré. Littéralement. Tant qu’à moi, l’analogie du roi Contenu peut bien mourir. Ainsi que sa vingtaine de reines, ses valets, son prince, son royaume, son trône et sa progéniture.

Voici quand même le résultat de ce travail et quelques réflexions. Il y a quand même quelques perles comme:

…since it is e-mail that is still the true « killer app ». [2001]

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