La 6e édition de l’événement Inbound Marketing France 2023 avait lieu le 13 juin 2023 à Rennes. Invité 6 mois plus tôt pour y donner une Masterclass sur LinkedIn, j’ai eu la bonne surprise d’apprendre que ce serait en duo avec Bruno Fridlansky, auteur de Maîtriser LinkedIn. Il ne restait plus qu’à trouver l’angle d’attaque. L’idée des hacks éthiques est née en quelques minutes. Après en avoir listé une vingtaine, nous avons gardé les 10 plus intéressants.

Qu’est-ce qu’un hack éthique sur LinkedIn?

Un hack est une astuce qui contourne l’utilité primaire d’une fonctionnalité LinkedIn pour atteindre d’autres objectifs. L’ajout de l’adjectif éthique était pour rassurer les gens qu’il n’y avait rien de machiavélique dans tout ça.

Il y a déjà assez de vendeurs bourrins, recruteurs paresseux et marketeurs sans âme. Pas besoin de les outiller davantage.

Nous avons aussi tenu compte des 2 conditions suivantes:

• disponible pour tous (donc pas besoin de compte Premium)
• sans outil externe (extensions chrome, logiciel externe, etc.)

La liste des 10 hacks éthiques LinkedIn

Il est à noter que 2 de ces hacks ne fonctionnent plus. LinkedIn a supprimé une des fonctionnalités nécessaires et a modifié le fonctionnement d’une autre. Il faut croire qu’ils n’ont pas aimé notre prestation.

1. Créez une vidéo de profil – sous votre photo – et présentez-vous

Cette astuce fonctionnait jusqu’au 26 juin 2023. Elle était probablement liée à la fonctionnalité Stories, elle-même retirée il y a plusieurs mois.

Ceux qui ont activée la fonctionnalité peuvent la garder mais ne peuvent plus la modifier.

Une autre façon pour arriver au même but? Ajouter cette vidéo dans Ma sélection. En plus, celle-ci ne sera pas limitée à 30 secondes.

2. Activez Open profile sans compte Premium

En activant Services offerts sur votre profil, vous obtenez gratuitement Open profile, c’est-à-dire la possibilité de recevoir gratuitement des messages de n’importe quel membre de LinkedIn.

3. Sublimez vos compétences de la rubrique Infos et détournez-les

Il est possible depuis avril 2023 d’ajouter jusqu’à 5 compétences principales à même votre bloc Infos. Le hack consiste à détourner cette utilisation en créant des compétences qui peuvent être autre chose: un résumé de plusieurs, une conviction, …

Voici l’exemple de Bruno:

4. Générez des clics directs vers votre site web grâce aux médias

Ce hack fonctionne dans les sections Ma sélection, Expérience et Formation.

Lorsque vous ajoutez une description à vos médias (image A), LinkedIn ajoute un aperçu. Cette étape supplémentaire fait chuter le nombre de clics réels vers votre site web. En laissant la description vide (image B), le média mène directement à votre site web.

5. Engagez une conversation en message privé avant d’accepter une mise en relation

Lorsque vous cliquez l’onglet Réseau, vous pouvez voir toutes les invitations en attente. LinkedIn affiche 2 options par défaut: Ignorer et Accepter. Mais il est possible de cliquer sur Gérer les … pour envoyer un message privé et engager la conversation.

Voici un article de 2016 qui explique comment.

6. Recherchez des prospects ou des candidats via les Pages éducation

Cette astuce a déjà été partagée sur le blogue… en 2014! Mais peu de gens la connaissent. Il suffit d’aller sur n’importe quelle page éducation puis de cliquer Anciens élèves. Une interface de recherche apparaîtra. Revoici l’article.

7. Engagez une conversation en message privé gratuitement via les Groupes

Ce hack concernait à la fois les Groupes et les Événements. Mais à peine quelques jours après la conférence, après des mois sans modification, le fonctionnement a changé pour ces derniers. L’astuce fonctionne uniquement pour les groupes.

Coïncidence? Probablement que non.

Et quelques mois plus tard, LinkedIn semble vouloir désormais réserver la fonctionnalité aux membres Premium.

8. Accélérez la confiance avec les messages privés vidéos (direct/enregistré)

Certains pourront dire que ce n’est pas un hack en soi, alors je m’explique.

La tendance actuelle est d’utiliser des outils automatisés pour multiplier les opportunités. Ici, on choisit plutôt de personnaliser.

On prend le temps – ce qui est de plus en plus rare – et on démontre notre intérêt réel. On bâtit la confiance.

Et ça fonctionne… en autant que les messages soient très courts (idéalement moins de 15 secondes) et sans demande.

Par contre, je tiens à préciser que certains ont mentionné qu’ils n’aimeraient pas recevoir ce type de message.

9. Créez vos propres fils d’actualités personnalisés et hyper ciblés

Lorsqu’on fait des recherches sur LinkedIn, notamment au niveau des posts, on peut sauvegarder le lien. Voici en quelques mots le hack de Bruno.

Pour le voir en action, voici le LinkedIn Live qu’il a fait.

10. Générez des prospects/candidats grâce à un Sondage

L’un des avantages des sondages, c’est de voir qui a répondu quoi. En partant de ce fait, il suffit de se demander ce que nos personas doivent répondre à une question et on obtient un hack LinkedIn majeur.

Dans un contexte de vente, si on veut connaître l’intérêt d’une personne, il faut lui poser une question sans risque.

Prenons par exemple une formation à propos de Sales Navigator. Voici ce que j’ai obtenu:

Les seuls qui m’intéressent sont ceux qui ont répondu « Non, mais j’aimerais essayer ». Il me suffit de leur proposer une façon simple pour le faire.

Combien d’hacks éthiques connus?

Sur la centaine de participants, personne ne les connaissait tous. Très peu en connaissait 7, 8 ou 9. On peut donc dire mission accomplie!

Voici l’enregistrement de la masterclass.