Le 9 janvier 2009 – il y a plus de 5 ans déjà – je découvrais une méthode jusqu’alors inconnue quasi partout dans le monde. Développée à la NASA par Dr Charles J. Pellerin – auteur de How NASA Builds Teams, la méthode 4-D est simple, efficace et mesurable. Elle permet de booster la performance des équipes en améliorant le contexte social.
L’ensemble des articles de la série How NASA Builds Teams ont paru initialement sur un autre blogue. J’ai profité de ce transfert pour les mettre à jour et les améliorer.
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L’Océan Bleu, c’est l’espace stratégique inconnu et non exploité, caractérisé par la création d’une demande nouvelle et par une croissance extrêmement rentable. Pour plusieurs entrepreneurs et entreprises, il s’agit du Saint-Graal tant convoité. Pourtant, ces derniers évoluent dans des océans rouges de plus en plus encombrés, tentant de s’approprier une plus grand part du marché. Plusieurs se demandent s’il est réellement possible de créer un tel espace. D’autres ont passé cette étape et cherchent comment faire. Vous vous reconnaissez ?
À l’automne 2010, j’ai visité le Salon des Meilleures Pratiques et j’ai eu la chance d’assister à la conférence de Norman Bodek intitulée Encouragez le potentiel créatif de vos ressources et atteignez de hauts standards de qualité! Vous ne connaissez pas Mr Productivity ? J’y reviendrai. Lors de son allocution, il nous a parlé de plusieurs choses, mais une a retenu mon attention plus que toutes les autres: une méthode pour améliorer la performance de chaque individu. J’étais très curieux. 3 ans plus tard, j’ai enfin pu mettre la main sur le livre The Harada Method – the Spirit of Self-Reliance. Mon résumé: simple, complète et puissante! Rien de moins.
Jill Konrath et Ardath Albee viennent récemment de publier les résultats d’un sondage réalisé auprès de 3094 vendeurs. Leur objectif était de découvrir comment ceux-ci utilisent Linkedin pour créer de nouvelles opportunités d’affaires. L’analyse des données a permis de faire ressortir un groupe particulier des « top vendeurs » qui réussissent à obtenir un maximum d’impact en utilisant le réseau social professionnel comme un levier pour leurs ventes. Le tout est résumé dans un rapport intitulé Cracking the Linkedin Sales Code. Je traduis et regroupe ici certains passages qui vous inciteront probablement à télécharger le PDF: les découvertes principales et 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin.