Confiance Archives - Mathieu Laferrière

Nouvelle interface LinkedIn – Kit de survie (partie 4) – Le réseau

Pour cette quatrième partie du kit de survie de la nouvelle interface LinkedIn, je vous parle du réseau. Il s’agit du deuxième propulseur pour atteindre vos objectifs – le premier étant votre profil. Est-ce que le slogan initial de LinkedIn « Relationships Matter » tient toujours la route? Selon plusieurs utilisateurs, c’est l’aspect où nous sommes le plus perdants. Certaines fonctionnalités sont désormais accessibles uniquement dans les comptes Premium supérieurs comme Recruiter Lite ou Sales Navigator. Voyons si ces changements vous affecteront réellement dans votre utilisation quotidienne de LinkedIn.

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Comment améliorer la portée d’une publication Linkedin

Lorsque vous publiez un statut ou une nouvelle – peu importe la plateforme – vous voulez être remarqué (en d’autres mots, vous voulez de la visibilité). Le problème, c’est que vous n’êtes pas les seuls. Il y a de plus en plus de gens qui publient de plus en plus pour la même raison. Depuis fin 2013, Linkedin nous permet de voir le nombre de vues et d’interactions générées par nos statuts (Qui a consulté vos nouvelles ?). Certaines nouvelles obtiennent de bons résultats et nous surprennent, alors que d’autres sont carrément décevantes. Voici les éléments à considérer pour améliorer la portée d’une publication Linkedin et obtenir plus d’interactions.

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La gestion des relations professionnelles, un passage obligé pour la collaboration

La première fois que j’ai entendu l’expression « gestion des relations professionnelles », j’ai pensé à réseautage. Plus spécifiquement à la création et à l’entretien des relations par le réseautage, pour atteindre ses propres objectifs. Puis j’ai suivi la formation de Suzanne Girard, tel que mentionné dans Pourquoi la collaboration en 2014 ? Force est d’admettre que je m’étais trompé. Puisque j’avais promis un retour d’expérience, le voici. J’aborde la différence entre le réseautage et la gestion des relations professionnelles, mes attentes envers le programme, l’analyse – autant du contenu que de la forme – et mon appréciation globale.

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5 façons pour entrer en contact sur Linkedin

Seth Godin mentionne dans son livre Permission Marketing que c’est la fréquence (et la pertinence évidemment) qui mène à la confiance, à raison d’une permission à la fois. Permissions de communiquer, de personnaliser, de s’informer, … Bref, un processus qui s’inscrit dans la durée. Je crois que c’est exactement la même chose sur Linkedin.

Il existe plusieurs façons d’entrer en contact avec quelqu’un sur le réseau social professionnel. Certaines sont directes alors que d’autres sont plus subtiles. Dans tous les cas, il faut faire preuve de tact et être à l’écoute du rythme de la personne que l’on vise.

Voici 5 façons éprouvées pour entrer en contact avec une cible, peu importe sa nature (employé, employeur, client, …), dont 4 sont gratuites.

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8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin [Cracking the Linkedin Sales Code]

Jill Konrath et Ardath Albee viennent récemment de publier les résultats d’un sondage réalisé auprès de 3094 vendeurs. Leur objectif était de découvrir comment ceux-ci utilisent Linkedin pour créer de nouvelles opportunités d’affaires. L’analyse des données a permis de faire ressortir un groupe particulier des « top vendeurs » qui réussissent à obtenir un maximum d’impact en utilisant le réseau social professionnel comme un levier pour leurs ventes. Le tout est résumé dans un rapport intitulé Cracking the Linkedin Sales Code. Je traduis et regroupe ici certains passages qui vous inciteront probablement à télécharger le PDF: les découvertes principales et 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin.

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De Linkedin vers l’entreprise de demain

Aujourd’hui, je vous partage le fruit d’une réflexion entamée lors du WEB2BIZ de juin. Un ami blogueur y participait et m’a demandé pourquoi j’avais réorienté mon blogue presqu’exclusivement autour de Linkedin. Il faut savoir que nous nous sommes connus virtuellement en échangeant sur l’amélioration continue, la gestion de projet et beaucoup d’autres sujets touchant à la performance d’entreprise. La question était légitime. Ma réponse a été courte à ce moment, mais elle mérite plus de détails. Je vais vous expliquer comment j’utilise Linkedin pour entraîner les entreprises à s’outiller pour faire face aux défis de demain.

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