Pour cette quatrième partie du kit de survie de la nouvelle interface LinkedIn, je vous parle du réseau. Il s’agit du deuxième propulseur pour atteindre vos objectifs – le premier étant votre profil. Est-ce que le slogan initial de LinkedIn « Relationships Matter » tient toujours la route? Selon plusieurs utilisateurs, c’est l’aspect où nous sommes le plus perdants. Certaines fonctionnalités sont désormais accessibles uniquement dans les comptes Premium supérieurs comme Recruiter Lite ou Sales Navigator. Voyons si ces changements vous affecteront réellement dans votre utilisation quotidienne de LinkedIn.
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Seth Godin mentionne – dans son livre Permission Marketing – que c’est la fréquence (et la pertinence évidemment) qui mène à la confiance, à raison d’une permission à la fois. Permissions de communiquer, de personnaliser, de s’informer, … Bref, un processus qui s’inscrit dans la durée. Je crois que c’est exactement la même chose sur Linkedin.
Jill Konrath et Ardath Albee viennent récemment de publier les résultats d’un sondage réalisé auprès de 3094 vendeurs. Leur objectif était de découvrir comment ceux-ci utilisent Linkedin pour créer de nouvelles opportunités d’affaires. L’analyse des données a permis de faire ressortir un groupe particulier des « top vendeurs » qui réussissent à obtenir un maximum d’impact en utilisant le réseau social professionnel comme un levier pour leurs ventes. Le tout est résumé dans un rapport intitulé Cracking the Linkedin Sales Code. Je traduis et regroupe ici certains passages qui vous inciteront probablement à télécharger le PDF: les découvertes principales et 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin.