Lorsque vous publiez un statut ou une nouvelle – peu importe la plateforme – vous voulez être remarqué (en d’autres mots, vous voulez de la visibilité). Le problème, c’est que vous n’êtes pas les seuls. Il y a de plus en plus de gens qui publient de plus en plus pour la même raison. Depuis fin 2013, Linkedin nous permet de voir le nombre de vues et d’interactions générées par nos statuts (Qui a consulté vos nouvelles ?). Certaines nouvelles obtiennent de bons résultats et nous surprennent, alors que d’autres sont carrément décevantes. Voici les éléments à considérer pour améliorer la portée d’une publication Linkedin et obtenir plus d’interactions.
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Jill Konrath et Ardath Albee viennent récemment de publier les résultats d’un sondage réalisé auprès de 3094 vendeurs. Leur objectif était de découvrir comment ceux-ci utilisent Linkedin pour créer de nouvelles opportunités d’affaires. L’analyse des données a permis de faire ressortir un groupe particulier des « top vendeurs » qui réussissent à obtenir un maximum d’impact en utilisant le réseau social professionnel comme un levier pour leurs ventes. Le tout est résumé dans un rapport intitulé Cracking the Linkedin Sales Code. Je traduis et regroupe ici certains passages qui vous inciteront probablement à télécharger le PDF: les découvertes principales et 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin.