Construire son réseau n’est pas une mince affaire, même si LinkedIn rend ça plutôt simple. Quelles sont les personnes-clés qui doivent faire partie de notre réseau? Qui peut nous permettre d’accélérer sur le chemin du succès? C’est en quelque sorte à quoi répond le livre It’s Who You Know – How a network of 12 key people can fast-track your success de Janine Garner. Elle nous propose 4 grandes familles ou groupes, chacune ayant 3 types de personne-clé, pour un total de 12. Voici le sujet du 3e épisode de la saison 2 du podcast LinkedIn Extenso.
4 groupes de personnes-clés à avoir dans son réseau
Pour ne pas réduire le sens initial, je ne me suis pas amusé à traduire les termes. La définition devrait suffire à comprendre leur rôle.
1. BUTT-KICKERS
Ces personnes sont nécessaires pour nous aider à avancer et à faire plus. On y retrouve les 3 personnes-clés suivantes:
- Truth sayer: ceux qui nous donnent l’heure juste et qui nous challengent
- Accelerator: ceux qui envoient promener la procrastination et qui nous poussent vers l’action, la prise de décision et le respect de nos engagements
- Mentor: ceux qui guident, nous conseillent et nous inspirent pour choisir et rester dans notre voie
2. PROMOTERS
Ces personnes sont là pour nous aider à devenir plus. On y retrouve les 3 personnes-clés suivantes:
- Cheerleader: ce sont ceux qui sont en charge de ton fan club, qui font ta promotion à toute occasion, qui aident à ta croissance, qui te permettent de briller, qui te poussent à te dépasser parce qu’ils croient toi
- Explorer: ce sont ceux qui te questionnent: pourquoi, qui, quoi, où, quand et comment. Ils challengent ta situation actuelle pour te permettre d’imaginer un nouveau futur
- Inspirer: ce sont ceux qui te poussent à te dépasser, qui croient que tout est possible si tu le veux. On les reconnaît par leur ambition, leur vision globale et leur pensée atypique
3. PIT CREW
Ces personnes sont essentielles pour prendre soin de nous. On y retrouve les 3 personnes-clés suivantes:
- Lover: ceux qui t’aident à devenir la meilleure version de toi, même quand c’est difficile
- Connector: ceux qui t’ouvrent les portes
- Balancer: ceux qui s’assurent que tu as un équilibre, autant au niveau physique que mental
4. TEACHERS
Ces personnes nous permettent d’en apprendre davantage. On y retrouve les 3 personnes-clés suivantes:
- Influencer: ceux qui t’inspirent à viser plus haut et à prendre les bonnes décisions
- Professor: ceux qui t’amènent à penser mieux, différemment de façon plus large
- Architect: ceux qui peuvent t’indiquer la route à prendre pour minimiser les risques et défis, ainsi que maximiser les opportunités
Marche à suivre pour rassembler ces 12 personnes-clés
À la lumière de cette catégorisation, tu peux identifier des personnes de ton réseau qui jouent ou peuvent jouer ces rôles. L’important au départ est de s’assurer d’avoir au moins 1 nom par groupe de personnes-clés. Bref, au minimum 4 personnes.
S’il t’en manque, tu dois les trouver en priorité. Une fois que c’est fait, tu peux maintenir essayer de combler les cases manquantes pour atteindre les 12.
Dans l’épisode, je te propose également d’évaluer le rôle que tu joues pour les autres.