J’assistais dernièrement à un webinaire de Chris Brogan. Après avoir mentionné un livre en référence, il a lancé « si vous ne lisez pas de livres, quittez ce webinaire ». Il s’agissait littéralement d’un cri du coeur. Sans pour autant repousser ceux qui ne lisent pas – peu importe la raison – je dois dire que je partage sa passion pour les livres d’affaires. C’est pourquoi je prends quelques instants pour vous faire connaître le Club de Lecture Affaires fondé par la pétillante Micheline Bourque.
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Si on se fie à un sondage réalisé en 2013 par Wayne Breitbarth, seulement 28% des répondants disent qu’utiliser Linkedin les a aidés pour identifier des opportunités d’affaires. Dans mon billet 
Jill Konrath et Ardath Albee viennent récemment de publier les résultats d’un sondage réalisé auprès de 3094 vendeurs. Leur objectif était de découvrir comment ceux-ci utilisent Linkedin pour créer de nouvelles opportunités d’affaires. L’analyse des données a permis de faire ressortir un groupe particulier des « top vendeurs » qui réussissent à obtenir un maximum d’impact en utilisant le réseau social professionnel comme un levier pour leurs ventes. Le tout est résumé dans un rapport intitulé Cracking the Linkedin Sales Code. Je traduis et regroupe ici certains passages qui vous inciteront probablement à télécharger le PDF: les découvertes principales et 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin.