Mathieu Laferrière

Blogue affaires le développement professionnel, l'entreprise et LinkedIn

Réseau

8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin

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Cracking-the-Linkedin-Sales-CodeJill Konrath et Ardath Albee viennent récemment de publier les résultats d’un sondage réalisé auprès de 3094 vendeurs.  Leur objectif était de découvrir comment ceux-ci utilisent Linkedin pour créer de nouvelles opportunités d’affaires.  L’analyse des données a permis de faire ressortir un groupe particulier des « top vendeurs » qui réussissent à obtenir un maximum d’impact en utilisant le réseau social professionnel comme un levier pour leurs ventes.  Le tout est résumé dans un rapport intitulé Cracking the Linkedin Sales Code.  Je traduis et regroupe ici certains passages qui vous inciteront probablement à télécharger le PDF: les découvertes principales et 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin.

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Linkedin Contacts pour renforcer les liens avec votre réseau

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Linkedin ContactsLinkedin nous informe aujourd’hui d’une nouveauté intéressante sur son blogue: Introducing the New Linkedin Contacts: A Smarter Way to Stay in Touch.  En gros, il s’agit d’une amélioration importante à la gestion des contacts qui vous permettra de renforcer les liens avec votre réseau. Dans ce billet, j’aborde brièvement les grandes lignes de ce changement et je vous partage ma réflexion quant à celui-ci.

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5 points pour être trouvé par un recruteur via Linkedin

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Etre-trouve-par-un-recruteur-via-LinkedinMême s’il existe plus d’une dizaine de tactiques différentes pour trouver des candidats sur Linkedin, une très grande majorité de recruteurs – en entreprise comme en agence – utilise presqu’exclusivement la recherche par mot-clés.  De plus, plusieurs utilisent la version gratuite sans connaître les techniques de sourcing.  Résultat: si vous n’êtes pas dans les premiers résultats de recherche, vous n’existez pas!

Voici 5 éléments à tenir compte pour améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche et vous permettre d’être trouvé par un recruteur via Linkedin.  Si vous croyez tous les connaître, allez directement aux 3 et 4.  Vous pourriez être surpris.

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J’aimerais vous inviter à rejoindre mon réseau Linkedin

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Faire-partie-de-votre-reseau-linkedin

J’ai déjà écrit il y a quasiment 3 ans Faire partie de mon réseau Linkedin où j’énonçais un minimum de 2 éléments à inclure dans une invitation Linkedin.  Puis, il y a près de 2 ans, j’ai écrit Refuser une invitation Linkedin en 3 points où j’indiquais comment répondre non à une invitation.  Alors aujourd’hui, je voulais tout simplement faire le point sur le fameux « rejoindre mon réseau Linkedin », vous indiquer où j’en suis et vous montrer à quel point j’ai simplifié tout ça.

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