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Mathieu Laferrière

Blogue affaires sur LinkedIn, le développement professionnel et l'entreprise

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Utilisez les 5 C pour générer des opportunités d’affaires grâce à Linkedin

Mathieu Laferrière · 4 septembre 2013 ·

Opportunités LinkedinSi on se fie à un sondage réalisé en 2013 par Wayne Breitbarth, seulement 28% des répondants disent qu’utiliser Linkedin les a aidés pour identifier des opportunités d’affaires.  Dans mon billet 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin, un autre sondage indiquait que 4.9% des sondés avaient eu beaucoup d’opportunités et 39.4% en avaient quelques unes.  Peut-on faire mieux ?  J’y crois fortement.  Voici les 5 C à garder en mémoire pour vous permettre d’obtenir plus de votre utilisation de Linkedin.

Ce texte est une traduction adaptée de Using Linkedin to Grow Your Business: The 5 C’s écrit par Wayne Breitbarth.

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8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin

Mathieu Laferrière · 23 juillet 2013 ·

Cracking-the-Linkedin-Sales-CodeJill Konrath et Ardath Albee viennent récemment de publier les résultats d’un sondage réalisé auprès de 3094 vendeurs.  Leur objectif était de découvrir comment ceux-ci utilisent Linkedin pour créer de nouvelles opportunités d’affaires.  L’analyse des données a permis de faire ressortir un groupe particulier des « top vendeurs » qui réussissent à obtenir un maximum d’impact en utilisant le réseau social professionnel comme un levier pour leurs ventes.  Le tout est résumé dans un rapport intitulé Cracking the Linkedin Sales Code.  Je traduis et regroupe ici certains passages qui vous inciteront probablement à télécharger le PDF: les découvertes principales et 8 étapes pour devenir un « top vendeur » sur Linkedin.

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Gérer le changement – stratégies pratiques pour un avantage concurrentiel

Mathieu Laferrière · 12 janvier 2012 ·

Pendant les fêtes, j’ai feuilleté à nouveau le livre Managing Change – Pratical Strategies for Competitve Advantage de Kari Tuominen.  Il parle notamment de gestion globale (holistic management) qu’il divise en 4 catégories: gestion stratégique, gestion des produits, gestion des processus et gestion du développement.  Pour chacune, il propose de 10 à 20 questions pour effectuer un diagnostic personnalisé.  J’ai eu l’idée de vous partager une question par catégorie dans une perspective client.

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Mathieu Laferrière

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