Voici la suite de 10 façons pour bâtir son réseau via Linkedin. S’il est important de bâtir son réseau à tous les jours pour répondre à nos besoins actuels et objectifs futurs, il faut aussi maintenir ces relations en vie. Cela est moins naturel pour la majorité des gens, car le réseau professionnel est plus abstrait que le réseau des amis ou de la famille.

Pourtant, il est gage de succès en affaires, que vous soyez employé, travailleur autonome, professionnel ou sans emploi. Le réseau est là pour vous soutenir et vous aider en cas de besoin. Et pour obtenir ceci, vous devez maintenir dès maintenant les relations en apportant de la valeur. Voici 7 façons pour maintenir son réseau professionnel avec Linkedin.

Point de départ

Les gens de votre réseau ne sont pas tous égaux. La loi de Pareto (80/20) s’applique. Lorsque je parle de maintenir le réseau professionnel, il ne s’agit pas d’interagir avec tous vos contacts. Une partie peut être faite de façon active en ciblant des propulseurs/influenceurs. Pour la balance, vous pouvez y aller de façon réactive en interagissant avec ceux qui vous sont suggérés.

Pour maintenir votre réseau sur Linkedin, vous pouvez…

1- … interagir dans le fil de nouvelles

À chaque moment, vous pouvez vous connecter sur Linkedin et voir ce qui se passe dans votre fil de nouvelles. Identifiez ceux qui sont actifs et pertinents. Allez-y par étapes en fonction de votre confiance: aimez, commentez, partagez.

Il ne s’agit pas d’interagir sur les statuts qui ont générés le plus de preuves sociales, mais sur ceux des gens que vous avez identifiés au départ. Voici un exemple d’un bon contact de mon réseau (salut Arnaud!):

J’aurais pu aussi trouver cette nouvelle via son activité récente, à même son profil, en cliquant sur le menu déroulant:

2- … voir les notifications et réagir

Dans l’entête, vous pouvez positionner votre souris sur le drapeau. Cela ouvrira un panneau des plus récentes notifications: les personnes qui ont aimé vos nouvelles, ceux qui vous ont mentionné, ceux qui ont rédigé des publications longues, …

Dans ce cas-ci, vous pouvez décider de répondre à tous, soit en bloc ou un par un. Ces gens ont pris le temps d’interagir et ils méritent un retour.

3- … utiliser les rappels de Linkedin

En cliquant sur l’onglet Réseau, vous pouvez obtenir une série de rappels pour interagir avec les gens de votre réseau. On y retrouve les anniversaires de naissance, les anniversaires d’emploi, les nouveaux postes, …

Autant de façon d’interagir pour garder le contact. Il ne s’agit pas ici de simplement écrire Félicitations! ou Bonne fête!. Il s’agit plutôt de profiter de cette opportunité pour relancer la relation. Reprenez contact si cela fait du sens.

4- … communiquer via la messagerie

Pour faire suite au point 3, l’une des façons de reprendre contact est d’utiliser la messagerie Linkedin. Vous pouvez simplement donner des nouvelles et en demander. Mais pourquoi ne pas planifier un déjeuner ou un lunch ? Ou alors un simple appel ?

Toutes ces façons vous permettront de rester dans la tête des gens. Et eux dans la vôtre.

5- …notifier vos contacts

Lors de vos recherches sur Linkedin, vous verrez parfois des sujets qui peuvent intéresser certains de vos contacts. Vous pouvez laisser un commentaire en notifiant ceux-ci. Il suffit d’ajouter le @ avant le nom de la personne et Linkedin vous proposera une liste.

Dans certains cas, vous pouvez faire d’une pierre deux coups en mettant 2 contacts en lien. Du maillage professionnel en quelque sorte…

6- …publier des statuts

Au point 1, j’ai parlé de partager le statut d’une autre personne. Dans ce cas-ci, nous allons un peu plus loin puisque nous sommes la source du statut. L’une des façons les plus simples est de simplement partager des articles qui vous ont intéressé et qui touchent à votre domaine. Pour plus d’impact et de valeur, vous pouvez aussi mentionner ce que vous avez aimé: une statistiques, une citation, la forme, …

7- Publier des posts/publications longues

L’utilisation des posts ou publications longues est une façon très efficace de maintenir son réseau en vie si cela est bien fait. Évidemment, ce ne sont pas tous vos contacts qui recevront une notification, mais en fonction de l’engagement généré, cela pourrait représenter beaucoup de personnes. En agissant ainsi, vous établissez votre leadership d’opinion dans un domaine précis. Vos contacts pourront ainsi référer vos contenus et garder en tête vos spécialités.

En conclusion

Maintenir son réseau professionnel en vie, c’est donner avant de recevoir. C’est interagir avec ses contacts pour créer un capital réactionnel. En aidant les autres à avoir du succès – ou tout au moins de la visibilité – vous favorisez vos propres chances d’en obtenir en retour.

Si cela n’est pas naturel et semble à la limite manipulateur dans certains cas, c’est avant tout une perception. En développant les réflexes et en gardant en tête de bonnes intentions, vous obtiendrez des résultats probants.

Avec simplement 5 minutes par jour, vous pouvez faire facilement les points 1, 2 et 3. En y prenant goût et en investissant 10 minutes de plus, il vous sera possible d’ajouter les points 4, 5 et 6 à votre routine quotidienne. Le point 7 est pour ceux qui veulent réellement être actif sur Linkedin et établir leur notoriété.

Crédit photo: © Andres Rodriguez