UTILISER LINKEDIN POUR OPTIMISER VOS PROCESSUS D’AFFAIRES
Description de la formation:
La formation est conçue pour favoriser le transfert des connaissances et permettre aux participants de mettre en pratique rapidement ce qu’ils auront appris. À la fin de celle-ci, vos employés auront une vue complète de Linkedin et de ses possibilités, ainsi qu’une liste des actions à faire pour utiliser Linkedin de façon à répondre à vos besoins d’affaires.
Elle se déroule en 3 phases et dans un ordre précis. Le contenu est flexible, en fonction des besoins ciblés. Cette structure fait en sorte qu’elle peut s’appliquer à tout processus d’affaires que vous désirez optimiser ou objectif que vous voulez atteindre:
- Ventes : vendre plus avec Linkedin
- Marketing : augmenter sa visibilité au sein de Linkedin
- Réseautage d’affaires: bâtir un réseau solide et performant grâce à Linkedin
- Ressources humaines : séduire, recruter et fidéliser vos employés avec Linkedin
- Gestion de la relation client (CRM): consolider vos liens clients avec Linkedin
- Veille : demeurer pleinement informé en tout temps grâce à Linkedin
- …
L’autre avantage de cette façon de faire est de pouvoir convenir autant à des néophytes que des experts, car elle fait le lien directement avec la stratégie d’affaires.
Format et besoins:
La formule utilisée est un mélange d’interactions avec les participants, d’activités en sous-groupes, d’utilisation d’outils de présentation tels que Power Point et Prezi. Des exemples concrets de Linkedin sont également présentés pour illustrer les concepts.
Le client doit fournir une connexion internet, un projecteur, une toile et une salle de dimension appropriée.
Durée et prix:
En fonction des besoins, elle peut durer entre 3 à 8 heures. À partir de 4 heures de formation, nous suggérons de scinder en 2 parties pour une meilleure consolidation des apprentissages.
Le prix est fonction de différents paramètres (analyse des besoins, nombre de personnes, endroit, etc.).
Les organismes sans but lucratif (OSBL) bénéficient d’un rabais de 20%.
Merci de communiquer avec moi pour concevoir votre formation sur-mesure.
Contenu de la formation (éléments à la carte):
Introduction
- En savoir plus sur LinkedIn et son positionnement
- Connaître les bases du réseautage d’affaires
Phase I : Répondre aux questions de base
- POURQUOI : Quel est le contexte ? Quel est l’état actuel ?
- QUOI : Quels sont les objectifs d’affaires de l’entreprise ?
- QUI : Qui sont les acteurs en jeu (caractéristiques et besoins) ?
- OÙ : Où sont-ils ? Plus précisément : sont-ils sur Linkedin ?
- COMMENT : Quelles sont les activités pour atteindre l’objectif ?
Phase II : Identifier les notions-clés à partir d’exemples
- Réseau de premier niveau (nos contacts)
- Ajouter ou retirer des contacts
- Effectuer une veille de son réseau
- Interagir directement avec des contacts de premier niveau
- Classifier les membres de son réseau (par étiquettes, entreprises, …)
- Analyser son réseau (statistiques)
- Recevoir ou donner une recommandation à un contact
- Réseau de deuxième niveau (le réseau de nos contacts)
- Entrer en relation avec des personnes via un contact commun
- Explorer le réseau de ses contacts
- Étendre son réseau de façon stratégique
- Réseau de troisième niveau
- Trouver le lien le plus solide pour entrer en contact
- Autres interactions
- S’introduire à des inconnus
- Refuser des invitations avec tact
- Les groupes
- Intégrer des groupes et suivre de nouvelles personnes
- Lancer ou participer à des discussions
- Modérer ou créer un groupe
- Lier votre blogue à un groupe
- Autres utilisations
- Utiliser le statut pour faire briller son étoile
- Faire des recherches (Personnes, entreprises, groupes, nouvelles, …)
- Poser et répondre à des questions
- Trouver un emploi ou chercher de nouveaux employés
- Utiliser les applications
- Choisir un compte payant ($) pour des options avancées
- Exemples pour s’inspirer
- Profils individuels qui se démarquent
- Profils d’entreprise qui sont engageants
- Groupes dynamiques et règles de groupe
Phase III : Bâtir une stratégie Linkedin sur mesure
- Détailler les objectifs et la stratégie envisagée
- Établir une politique d’utilisation interne
- Créer, valider ou optimiser les profils individuels
- Créer ou optimiser le profil d’entreprise
- Définir les veilles à effectuer (stratégique, concurrentielle, commerciale, …)
- Cibler les groupes d’intérêt
- Cibler les contacts et agrandir le réseau
- Créer un groupe
- Déterminer la valeur à apporter et les interactions à valeur ajoutée
Conclusion
- Faire un retour sur les éléments-clés de la formation
- Lister les actions à faire et définir le suivi à mettre en place