Ce billet se veut la suite de Créer son profil entreprise sur Linkedin en 5 étapes.  Après l’avoir créé, rempli avec les informations pertinentes et complété avec quelques produits et services, ce n’est pas terminé.  Il est possible d’aller plus loin et d’optimiser son profil entreprise sur Linkedin.

NOTE: À l’exclusion de l’onglet carrière, toutes ces fonctionnalités sont gratuites.

IMPORTANT: En tout temps, n’oubliez pas de cliquer sur Publier dès que vous voulez sauvegarder vos modifications et mettre en ligne.

1. Créer des variations multiples de votre page par audience ciblée

Au point 5 du billet précédent, je vous avais demandé de sauter directement à l’étape 2.  Revenons donc en arrière pour analyser les audiences ciblées.

Dans l’onglet Produits et services de votre profil Entreprise, vous devez sélectionner Modifier dans le menu déroulant intitulé Outils d’administration (bouton bleu à droite).

En cliquant sur Créer nouvelle audience, vous aurez accès à un menu de 5 onglets (Description, Taille de l’entreprise, Fonction, Secteur, Ancienneté, Zone géographique).

Pour la Description, il s’agit simplement d’un titre pour différencier vos audiences.

Pour la Taille de l’entreprise, vous avez le choix entre différents écarts d’employés (1-10, 11-50, 51-200, …).  Vous avez la possibilité d’en choisir plusieurs pour couvrir une plus grande étendue.

Pour la Fonction, vous pouvez sélectionner un maximum de 10 éléments parmi une vingtaine, tel que: Recherche, Administration, Développement commercial, Ingénierie, etc.

Pour les Secteurs, vous pouvez sélectionner un maximum de 100 éléments parmi une quinzaine de catégories (Construction, Entreprise, Administration publique, …) et des centaines de sous-catégories.  Je vous suggère la modération dans la majorité des cas.

Pour l’Ancienneté, vous avez 7 catégories, allant de Stagiaire à Propriétaire.

Finalement, pour la Zone géographique, vous pouvez sélectionner un ou plusieurs continents, ou pays, ou provinces et états, ou région.

Le plus intéressant selon moi est que pour chaque item sélectionné, Linkedin vous indique votre audience ciblée.  Vous obtenez donc un aperçu d’un marché ciblé présent sur Linkedin.

Donc, en résumé, si vous voulez afficher 1 description personnalisée de vos produits et services ainsi que 3 images avec call-to-action pour une audience très ciblée (les PDG du grand Montréal dans l’industrie des technologies de l’information), c’est possible.  Mais c’est peut-être trop ciblé, car vous aurez moins de 1000 personnes dans votre audience.  À vous de voir.

2. Ajouter des vidéos qui donnent envie d’en savoir plus sur vous

Toujours dans l’onglet Produits et services de votre profil Entreprise, vous devez sélectionner Modifier dans le menu déroulant intitulé Outils d’administration (bouton bleu à droite).

Pour chaque audience ciblée, en plus de pouvoir présenter des informations et des carrousels distincts de 3 images, vous pouvez insérer un vidéo.  Il suffit d’écrire un titre engageant et d’insérer l’adresse de votre vidéo YouTube.  Ce module vidéo se trouve dans la colonne de droite, sous le bloc des audiences ciblées.

De grâce, mettez l’accent sur le « donnent envie » plutôt que sur le « vidéo ».  Visez un format très court (maximum 30 secondes à mon avis).

 

3. Ajouter des offres et vidéos sur vos produits

Pour la majorité d’entre vous, il s’agira d’une modification à un produit ou service existant.  Pour y parvenir, vous devez être dans l’onglet Produits et services de votre profil Entreprise et vous devez sélectionner le produit ou service à modifier.  Vous arrivez ensuite sur la page en question et c’est à ce moment là que vous devez sélectionner Modifier dans le menu déroulant intitulé Outils d’administration (bouton bleu à droite).

Les étapes 1 à 8 devraient déjà être complétées.  Si ce n’est pas déjà fait, remédiez-y.

Ensuite, évaluez la pertinence de rajouter une offre promotionnelle (titre, URL, description) à l’étape 9.  Cela pourrait être un lien vers la brochure du produit par exemple, avec un code spécial pour Linkedin, permettant de mesurer cette initiative.

Finalement, vous pouvez aussi ajouter une vidéo spécifique pour le produit (étapes 10 et 11).  Donnez le goût à vos prospects d’entrer en contact avec vous.

4. Demander des recommandations pour vos produits et services

Question de donner confiance aux gens qui consulteront votre profil Entreprise, vous pouvez solliciter des recommandations de vos clients.

À partir de l’onglet Produits et services de votre profil Entreprise, vous devez sélectionner l’un de ceux-ci, puis cliquer sur Solliciter une recommandation.

 

5. Créer un onglet Carrières

Il y a deux types de page Carrières: l’affichage basique des annonces et les Pages Carrières supérieures.

Consultez ce lien si vous voulez en savoir plus sur l’option payante des Pages Carrières supérieures.

À partir du moment que vous publier une annonce de poste, un onglet Carrière s’affichera lorsque les gens consulteront votre profil Entreprise.

Pour publier une annonce, vous devez cliquer sur le bouton jaune Publier une annonce dans l’onglet Carrières.

En résumé

Il y a vraiment beaucoup de possibilités avec la page Linkedin.  Le problème, c’est que les gens ne les connaissent pas vraiment.

L’important, pour ne pas mélanger vos prospects et clients actuels, est de déterminer les actions que vous désirez et de donner les informations requises pour aider ceux-ci à les faire.  Ni plus ni moins.

Sinon, tout ce que nous venons de faire jusqu’à présent est très statique.  Après avoir créé, puis optimisé son profil Linkedin, il est temps de dynamiser tout ça.